内衣旺场的销售技巧
很关键哦
内衣旺场的销售技巧
37度love北京路店应接不暇的旺场实景
旺场，顾名思义就是店里顾客很多的时候，一般来说，每个店似乎都会有一些旺场的时候，有的店位置好，一天的旺场很多，有些店位置差些，一天的旺场就相对少些。不管是多是少，旺场的时候是做单的黄金时段，并有初步统计，一般店铺旺场的销售可以占到一天百分之六十，数字不一定很精确，可不得不承认，一个店的旺场的控制能力对业绩有直接的影响。
笔者采访了37度love内衣专卖北京路店的店长，这里刚刚正好有个一小小的旺场出现，从店长喜悦的表情不难猜到，这个旺场做的不错。也许是每天接待过很多各样的顾客，店长面对我们驾轻就熟落落大方。她说：“以前我们也并不能做到这么好，比如有时候突然出现了旺场，顾客很多，店员也跟着忙碌起来，招呼这个，招呼那个，弄得手忙脚乱，等顾客都走得差不多了，一统计才发现，几乎没成交什么单，根本没做什么生意，刚才的旺场都白忙乎了。”为什么会这样呢？面对我们的疑问，店长有一丝犹豫。我们忽然意识到，如果店长把经验说出来，可能会为竞争对手上课。这条人流量相当可观的街上，内衣专卖店不在少数，除了37度love，还有黛安芬、熳洁儿、古今等各线品牌。
不过，店长莞尔一笑，似乎看透了我们的心理。她说：“真正的经验别人是照搬照抄也模仿不去的，我们37度love有自己的经营之道。”我们不得不佩服一个内衣行业里五年时间就崛起的著名新锐品牌培养出来的人才的气度，气氛变得融洽了许多，店长谈着就给我们先上起课来，“说到底就是因为旺场把控能力不足造成的，很多有成交机会的顾客由于我们的员工不会把握而白白流失，一天最好的销售机会就因此而错过了。”
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