销售计划书范文[1]
百货渠道千万门店销售计划书
——“翠微大厦”“新光天地”铁马计划
1. 目前营销状况
(1) 市场状况：翠微大厦，2011年全年销售828万元，竞品占比52%，经营面积 21平米；五条产品线齐全；
新光天地，2011年全年销售617万元，竞品占比52%，经营面积
18平米；五条产品线齐全；
(2) 产品状况：五条产品线，价格中等偏上，新老品混合。
(3) 竞争状况：博朗竞争冲击力最大，特价以及促销形式灵活多样；松下低价策略以及 新增产品线较广，尤其是按摩机型以及新增空气净化器产品线对我品牌 压力较大。
(4) 分销状况：翠微大厦优势在于军区团购业务；新光天地积分换购业务
(5) 宏观环境：2012年百货渠道整体家电品类极度萎缩，翠微大厦和新光天地的 2012年商场家电增长计划预计5%。
2. SWOT问题分析
优势：我司销售团队经验丰富，销售能力强；品牌号召力强。
劣势：促销活动形式不如竞品灵活多样，且促销礼品数量少；经营面积不断压缩；产品 线更新速度不快；销售团队的佣金不如竞争对手；竞品加大了对商场客情的投入； 柜台形象老化；
机率：新品抢占市场较好；
威胁：百货渠道的家电销售受大环境影响，不断萎缩市场竞争上的最大威胁力与风险因 素；竞争对手的新品投入产品增加明显快于我品牌，一线促销费用投入巨大； 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
3. 目标
财务目标： （单位：万 元）
翠微大厦 1000万 增长21%
新光天地 1000万 增长62%
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