□财会月刊全国优秀经济期刊·

应收账款适度规模的经验研究

—以我国家电业上市公司为例

回晓敏

（德州职业技术学院山东德州253034）

【摘要】本文从提高市场占有率和利润质量两方面入手来研究应收账款的适度规模，以期对应收账款从源头进行控制。运用适者生存法和二次算术平均法，以家电业上市公司为例，确定了行业应收账款的适度规模比率。

【关键词】适度规模市场占有率盈利现金比率适者生存法众所周知，信用销售是为了提高市场占有率，然而良好的预期未必能带来良好的效果。由于我国的信用销售机制不完善，如果盲目赊销而不加以适当的控制和管理，则可能会由于大量的应收账款无法收回而使企业只增加了账面利润，引发因此，应收账款应确定一个适度的规模，使企业从财务危机。

源头确定一个适当的规模，以便进行事中和事后的管理和控制，使企业实现可持续发展。

一、应收账款适度规模的内涵及评价标准界定

1.应收账款适度规模的内涵。我国信用销售起步较晚，关于应收账款的适度规模的研究也未深入展开，目前没有统笔者以为，应收账款适度规模的内涵应考虑两个因一的定论。

素：一是市场占有率。适度的应收账款规模应能使企业的市场反之，则不占有率保持基本稳定，从趋势上看应是平稳上升。是适度规模。二是利润质量。适度的应收账款规模应能使企业什么是高质量的利润呢？如果利润与现金流的利润质量提高。

量之间没有差异，则两者之间具有完全的等效性，这时账面利润的实现与相应现金流量的创造是同步的，此时利润质量高。但收现不是利润的唯一质量特征，过于追求收现，一定程度上会妨碍企业销售增长，也违背了权责发生制的内涵。应收账款是企业的流动资产，因此，应收账款的适度规模指的是：当应收账款占流动资产的比率在此规模之外，将会使企业的市场占有率和利润质量下降，此时应收账款的比率范围即为一个行业或者一个企业的应收账款的适度规模。

2.应收账款适度规模的评价标准界定。决定应收账款规模的因素很多，有的因素难以量化无法衡量，因此探讨者为数甚少。本文将从相对额指标角度对应收账款的适度规模进行探讨，提出其应遵循的两个标准：

应收账款的适度规模应有助于企业市场占有率的提（1）

高。应收账款是企业向客户提供的一种商业信用，为企业扩大经营规模、形成规模经营奠定基础。但应收账款的大量存在不仅会给上市公司的经营带来困难，而且会大量增加公司的经营成本，并严重影响上市公司的再生产能力，这又会使企业的市场萎缩。因此，应收账款的适度规模既不是应收账款最大□2012．5下旬··56

化，也不是应收账款最小化。此时，应用适者生存法对企业的市场份额进行判断，当在某一规模下的企业所占的市场份额下降了，说明该规模效率较低，一般而言，市场份额下降越快，则规模效率越低；反之，市场份额上升，则说明该规模的效率但仅较高，上升最快的规模等级可作为应收账款的适度规模。仅依靠市场占有率来评价应收账款的规模适度与否并不全面，因为信用销售带来的可能仅仅是市场份额和账面利润的增加，并不一定带来现金流的同步增加。如果仅仅关注市场份额的增加而不关注现金流，则可能由于过度信用销售而带来因此，在此基虚假的繁荣，一旦现金断流，严重的将导致破产。础上还要关注利润质量。

（2）应收账款的适度规模应使企业的利润质量较高。如果账面利润的实现与相应现金流量的创造是同步的，此时利润现款销售时利润与现金流量之间具有完全的等效性，质量高。

但在目前市场竞争激烈的情况下，现款销利润质量是最高的。

售将会使企业失去扩大市场份额的机会，而应收账款的存在使得利润与现金流量不可能完全保持同步，这时应收账款的适度规模应是账面利润和现金流量之间保持一定合理的配比关系，使得利润质量较高。这个判断利润质量好坏的指标应是既能反映账面利润，又能反映现金流量，经过分析，这个判断指标选取盈利现金比率。

盈利现金比率，又称为经营活动收益质量比率，该比率反映了营业利润中以现金形式流入的部分。本文将以营业活动收益质量比率的高低作为应收账款适度规模的控制标准，即盈利现金比率，其公式为：

盈利现金比率=经营活动产生的现金流量净额/营业利润该比率越高，说明企业营业利润的质量越高，该比率一般指标反映企业经营活动产生的净现金流与实现的账应大于1。

面利润之间的关系，指标值越大，表明企业实现的账面利润中流入现金的比率越高，此时表明应收账款回款及时、资金流动速度快，应收账款的质量较高，相对应的利润质量较高。

那么，应收账款占流动资产的比率应保持在什么样的比率？笔者认为，应以提高市场占有率和利润质量较高为宜，即：