高考历史、文综历史专题复习【全部完成】

开课时间：
2011年9月20-21日 上海 |
2011年10月25-26日 上海 | 2011年11月17-18日 上海 | 2011年12月15-16日 上海
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《卓越的客户服务技巧训练》课程纲要 (田胜波主讲)
● 课程特色
服务理念感悟 + 服务心态塑造 + 服务技巧提升 + 能力框架构建
● 课程背景
客户服务已不单是售后服务人员或服务型企业员工关心的事，拥有持续竞争优势的企业的员工也能从战略层面以深邃的客户需求先见能力而征服客户、傲视群雄。打造一流的客户服务能力已成为企业竞争的新焦点。
● 课程目标
◇ 让有关客户服务的卓越理念能真正渗透在客服人员的一言、一行、一笑等神态举止之中，体现在公司客户服务的各类措施中；
◇ 能够通过客户服务沟通各个环节的服务技巧、客户服务各个阶段的服务技巧、投诉抱怨处理的技巧的演练切实提升客户服务能力和技巧；
◇ 参与公司服务管理与创新，设计各类个性化服务举措，全方位提升客户满意度。
● 课程大纲
第一部分 让卓越的服务理念体现在服务行为中
1、客户服务与客户服务技巧
客户服务与服务营销
客户服务技巧的基本含义
客户服务能力与个人的职业生涯
客户服务：态度决定一切
2、服务理念1：以客户为中心
小组研讨：客户为何不满？
——检查表中找差距
◇ 客户服务的概念
练习：小组拼词汇
练习：优质的客户服务表现
◇ 以客户为中心的理念和表现
练习：区分何者为以客户为中心
◇ 如何使客户获得的价值最大化
小组研讨：设计我们的客户服务水平提升的方向
3、服务理念2：独享超值服务的回报
◇ 提升客户需求的先见能力
◇ 超值服务的无穷价值
计算与研讨：超值服务的回报
4、服务理念3：抱怨是金——企业长盛不衰的理念基因
小组研讨：请比较潜在价值的大小
5、服务理念4：内部客户——塑造优秀客户服务的内部环境
◇ 谁是我的内部客户？
◇ 内部客户服务的理念
◇ 内部客户服务的各种形式
看图研讨：谁束缚住了他，没有任何借口
◇ 塑造内部客户服务环境的工具及其运用
第二部分 修炼服务沟通各个环节的技巧
1、认识你的服务角色
◇ 理解你的企业、工作、客户
2、客户服务过程中的沟通技巧
◇ 认识服务沟通
研讨练习：服务沟通能力对于个人和企业的长远意义
◇ 倾听的技巧
倾听的一般注意点
案例分析：区分不同表现的听的习惯
◇ 说的技巧
研讨练习：客户服务过程中十个常见场合下的应答
案例分析：说的口气
◇ 问的技巧
案例分析：