浅析小米手机营销策略

营销新技

能否对大众消费者产生足够吸引力仍需观察。

（5）小米手机营销没有明确的市场细分。小米手机营销缺乏对目标消费者年龄、职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面的进一步研究，以确定他们的价值追求而做出的对品牌概念定位的营销方式。

（6）售后服务。在国产手机中售后服务一直是一个较大的问题。小米手机刚进入市场，售后服务系统还不健全。

（7）低廉的价格对后期服务有一定的局限性。一旦手机大规模地出现问题，当初的低价无法承担售后维修的费用。

锐意进取

营造卷烟营销新局面

董新华

三、对小米手机的发展建议

1．设置专门部门和专门人员研究品牌价值，通过多渠道

进行品牌宣传和品牌提升，让它在顾客心中树立起鲜明、独特的企业品牌形象。

20

12年的初始对于全省卷烟营销工作来说是一

个不平凡的开端，“卷烟上水平”战略任务的不断深入，“11158”发展思路的推进落实，经

济发展结构、速度和质量持续落后于全行业平均水平的现实存在，都让我们在对2012年充满期待的同时，也备感肩上的压力之重。面对希望与挑战，如何提高对卷烟营销工作更高层次的认识，如何以科学的眼光看待新形势下的新问题，就成为卷烟营销工作者当前应该深度思考的问题。

从2011年的整体营销水平来看，全省卷烟营销工作总体保持了稳中有升的良好势头，销量的稳步增长、销售结构的逐步提升、销售效益的持续攀高、规范管理的不断深入、营销队伍素质的整体增强，都从多方面、多角度印证了这一点。但是从大局来看，在卷烟营销方面依然还存在不少的问题，面临更大的考验。在2012年这个新阶段，既要保持良好的发展势头，又要攻坚破难，完成各项目标任务，其任务之重、责任之大让我们不得不对卷烟营销工作做出更深度的考量。

2．开拓其他销售渠道，针对难以通过线上销售方式购买

的潜在消费者提供购买渠道。例如，开设小米手机专卖店，在国美、苏宁家电连锁企业投放产品，但要控制零售商的数量和质量。

3．与互联网公司进行服务对接，可以形成一个以手机为

纽带的移动互联网帝国。如顾客在手机上就可以完成购物流程等。

4．小米应该为尽可能多的用户定制适合他们的MIUI系

统界面和操作方式（如商务机，娱乐机，学生机，白领机，发烧机，老年机等），同时各种模式能自由切换和智能切换（如视工作性质、时间、日期、亮度、电池等情况自动转换）。

5．不要过度宣传硬件配置，转而更多宣传性价比优势和

“适合自己的才是最好”的理念。

6．完善售后服务体系，最大程度消除消费者购后顾虑，为

以后的发展奠定基础性的保障。

一、探索

《墨子·修身》中说：志不强者智不达。面对卷烟营销工作当前的严峻形势，最重要的是要树立坚定的信心，要做好打硬仗和打持久战的准备。只有树立了必胜的信念，才能转变以往的营销思路，开动脑筋，为卷烟营销工作提供更科学、更深入、更稳妥的发展思路。总结以往的工作经验，我们不难看出，在卷烟营销过程中还存在着一道束缚营销工作的“枷锁”，这道“枷锁”主要表现在以下几个方面：

7．通过产品差异化设计，推出新的机型或者针对新的目

标市场推出高价位手机，提高手机利润，推进企业快速发展。

四、结语

本文只是分析小米手机在市场导入期的营销策略，但通过对其形成的市场影响力和自身产品所具有的资源的分析，仍能够看出小米智能手机的竞争力所在。当然，其中也存在着一些问题，通过对问题的分析提出了一些建设性的意见，并对小米手机进行再定位，希望在适当的环境下，使小米手机在成长期能够有更大的销量，以助小米公司占有更多的市场份额。

参考文献：

1.因循守旧，缺乏创新意识。要做好卷烟市场营销工作，特

别是农村基层市场的的卷烟市场营销工作，首先要有一批敢于创新、不怕吃苦、并能胜任本职工作的现代化营销团队。现有的营销团队虽然在一定的范围内、一定程度上也取得了一些成绩，但是，由于人员配备以及人员素质参差不齐的现状依然存在，因此，墨守陈规、固步自封的情况依然不容忽视。因循守旧思想的影响，创新意识的缺失，都在不同程度上制约了卷烟营

[1]郭贤达，蒋炯文.战略市场营销[M].北京：北京大学出

版社，2006年

[2]宋华.营销渠道[M].北京：中国人民大学出版社，2004

年

[3]杨文凯.细节营销固化消费者［J］.企业家信息，2009,(8)[4]苇丽华，庚淑荣.小米手机营销策略与模式官网［J］.商

业文化，2011,（12）

销工作的有效进行。

2.急于求成，追求短期效益。在以往的营销工作中，为了更

快地完成目标任务，急功近利，不顾零售终端客户的承受能力，盲目地追求数量和结构的提高，导致一些零售户的卷烟存有量远远高出他的销售能力，致使部分客户产生抱怨情绪，从而降

[5]小米官网：www.mianfeiwendang.com[6]中国企管网：www.mianfeiwendang.com

（作者单位：河北经贸大学工商管理学院）

602012年第08

期