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酒类企业农村市场广告策略

彬心月整理， 2002-09-10, 作者: 汤同刚

根据“大农村市场”理论，农村市场已不再是真正地域意义上的农村市场，它代表了一定的消费能力和 层次。在划分上除了真正意义上的农村外，还包括县、县级市和中小城镇。我国现有总人口 13 亿，而“大 农村市场”人口达 11 亿之多，占人口总数的近 90%。面对这样一个广阔的农村市场，白酒企业除了生产合 乎农村市场需要的产品、制定合理的价格、建立便于农村消费者购买的销售渠道外，还要制定适应农村市 场的广告策略，通过合理的广告资源配置，达到宣传企业知名度及美誉度，促进消费者购买的目的。 周密、 一、 周密、详实的市场调研 农村市场具有以下特点：1、生活消费环境分散；2、人口众多，但居住相对分散；3、文化素质较低； 4、消费水平较低；5、购买偏好稳定，不易转变；6、信息传播渠道狭窄；7、口碑效应大，从众心理强。 基于以上特点，酒类企业在制定农村市场广告策略时，内容和方式都应适应农村市场消费者，要做到这一 点，只有通过周密、详实的市场调研。 笔者在洋河集团工作五年中，经历了苏酒从谷底到振兴的过程，也多次参与了洋河集团农村市场调研 工作。关于如何进行周密、详实的市场调研？我想这里不用我来多论述，各个企业的市场部人员都能拿出 一套具体的调研方案。在这里主要谈一下我在实际调研中注意的几个问题。 1、 不要拘泥于调研方案，要善于变通 不少调研人员在调研过程中，只根据设计好的调研过程进行工作。殊不知，智者千虑，必有一失，在 农村不同的地区都有着不同的环境及特点。调研方案的策划人员不可能考虑面面俱到，这就需在调研人员 在调研过程中要善于变通，争取多取得一些原始资料。 2、 工作要做细 对农村市场进行调研时，不仅要调研到乡镇，还要走进乡村、田头，和农民聊聊天，拜访一下当地的 村长及有威望的村民，多向他们请教如何才能让产品在当地市场畅销的方法。 3、 携带调研辅助工具 这里的辅助工具指的是香烟及促销礼品。这些工具可以帮助你缩短与被调研者的距离，而且被调研者 还会积极配合你的各类提问。 4、 注意使用语言及自身形象

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