从缘文化酒泛滥看白酒品牌定位

邹陶嘉

国内较早以缘文化作为酒品牌定位的白酒是江苏的今世缘酒业。1996年，苏北古镇高沟镇的高沟酒厂的决策层们决定将以地名命名的高沟酒品牌重塑为一个富有中国民族特色文化的“缘”文化品牌酒，提炼出了“今世缘”品牌，并定位为中华婚宴首选品牌。“今世有缘、自强不息”就是今世缘酒的品牌文化内涵。

2004年8月，今世缘酒业又创立了“国缘”品牌，链接酒文化与治国安邦之真谛，将“国”之广博与“缘”之包容有机链接，将“国”之至尊与“缘”之至善完美结合，主张国强缘盛、协和万邦，倡导事在缘随、众缘和合，弘扬人本精神。以“成大事，必有缘”的品牌价值主张，推动人心向上，鼓励事业有成，呼唤有缘相助，祝福美好前程，并成为“中国十大高端商务白酒”之一。

然而放眼当下，中国以缘文化为酒品牌内涵及诉求的白酒可谓数不胜数，不仅各种地方品牌在做缘文化酒，几大大型白酒品牌也在主品牌之外打起了缘文化的旗帜。本人随手百度一下，就有安徽枞阳县的安徽缘酒集团、四川成都的好缘份酒业、内蒙古威林酒业的圆缘酒、古井的金红缘、洋河的贵人缘、西凤的友缘酒、伊力特的圆缘（家缘、品缘）。实际以缘文化为酒品牌的还有很多很多，在此不再列举。

从产品细分角度来看，缘酒、内蒙古威林酒业的圆缘酒、好缘份酒、伊力特圆缘（家缘、品缘）、古井的金红缘都是基本没有进行细分。其中缘酒、古井的金红缘在中华缘文化之外，将感恩文化融入其中，与其他缘文化酒品牌实现了一定的品牌区隔。内蒙古威林酒业的圆缘酒提出“有喜事，喝圆缘”，似乎更接近金六福的品牌内涵定位。今世缘是细分的婚宴用酒市场，国缘是细分的高端商务用酒市场。西凤的友缘酒是细分的交友市场，提出打造“中国友文化第一酒品牌”。洋河的贵人缘是细分的商务、礼品市场等。

缘文化酒泛滥，一方面是中国企业整体品牌现状的缩影，当一个品牌在某方面探索并取得成功后，大家纷纷效仿，打擦边球。这会有两种结果，一是大家共同做大，形成多层次性市场，良性发展；还有一种结果，就是后来者跟风泛滥，把整个