钱啤品牌诊断报告(张)
钱啤集团品牌推广诊断报告
之一 （草案）
在品牌经营的观点下，看钱啤集团营销实际
通过一个多月对钱啤集团销售中心的内部访谈、十个区域市场的走
访，以及细致的资料研读与讨论，我们逐步对钱啤集团的整体营销推广
情况有了比较深入的了解。我们既为钱啤人二十余年孜孜不倦的努力以
及新任领导所采取的诸多行之有效的改进与调整感到欣佩，也对钱啤目
前的实际处境与前景赶到深深的不安。总的来说一句话：形势不容乐观。就好比一个战场，各个区域阵地都在严防死守，但防线正在一点点地被
对手蚕食；进攻的部队缺乏正确的攻击方向，有效的攻击手段，也缺乏
必要的支援，屡战不克，陷入了“打了退，退了再打”的僵局。
任何一个对于钱啤集团有责任心的人，都会问上一句：“怎么办？”，
这也是联众智达研究钱啤集团市场推广现状的意义所在。要回答这个问
题，既要展望未来 —— 研究今后的竞争趋势是怎样的？消费者将更看
中什么？也要看看过去 —— 钱啤集团在过去的二十几年里到底积累了
哪些宝贵财富？又怎会走到了今天这般境地？曾经有过什么样的失误与
缺憾？什么是钱啤集团不能够丢失的重要传统？什么是钱啤集团必须下
决心与之一刀两断的……
只有这样，我们才能够真正认识到：
I. 原来，钱啤集团的品牌建设与维护上竟存在着这样大的失误！
II. 市场推广的管理原来如此重要！
III. 细分市场竟会具有如此之大的意义！
IV. ……
从而最终理解钱啤集团当前营销推广问题的钥匙就在于：
I. 找寻新的增长点并带动整体增长，在新的增长点集中资源建立竞
争新优势
II. 无论渠道长短，建立起各级渠道的利益体系，保障并促进流通进
程
III. 重新排兵列阵，按照现代化营销方式建立起推广组织，科学规范
决策体系
IV. ……
好，就让我们先从这里开始吧！
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