团购优惠方案
房地产团购优惠方案
一、 工作目的
（1） 寻找、洽谈目标大客户单位和群体。
（2） 摸清大客户团体购买实力和购买诚意度。进行综合评估：
（3） 搜集大客户团体相关情况，洽谈合作方式，活动方式，优惠
方式
（4） 将最新的销售信息，销售政策及时传递给大客户单位。
（5） 保持与大客户单位维护和联系，最终促进成交。
二、 工作思路
首先要联系到大客户单位核心人物，此关件人物需要一定的威信，能有效组织相关群体参与活动，并对群众的购买能产生一定的影响，如政府机关要员，企业高层管理人员，国有企业主席，办公室主任等关键人物的介绍下，了解到大客户的购买需求情况，在大客户单位关键人物的引荐下与员工或者同工作人员交流。关键人物可以根据最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠，现金及其他方式奖励。
三、 拓展目标
结合本项目大客户拓展主要目标-----学院单位，家具市场私营的业主，政府机关事业型单位
四、大客户团购优惠：
大客户单位所成交的客户，享受正常购房优惠折扣，另外根据整个单位成交合计套数，享受大客户团购优惠。大客户需团购4套物业以上，在享受常规的折扣基础上，可再享受0.98折。
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