案例一悦来

问题：

（1）悦来从汽车零部件业进入新的管理咨询业，这是什么类型的多元化？

（2）企划公司一直赢利，悦来却关闭该子公司，这是为什么？

参考答案：

（1）悦来从汽车零部件业进入新的管理咨询业，这是什么类型的多元化？

悦来公司从汽车零部件业进入管理咨询业，这是属于不相关多元化。因为悦来公司跨行业经营，是把业务领域拓展到其他行业中去，进入从未进入行业，新业务与企业现有业务、技术、市场没有任何关系,各方面也准备不足。

（2）企划公司一直赢利，悦来却关闭该子公司，这是为什么？

悦来创办企划公司的初衷，是期望企划公司能够开展管理咨询、企业策划业务，借此提升悦来整体形象。而企划公司一直在做的却是广告业务，管理咨询业务仍没能开展起来，与该企业的使命相去甚远。总营利但与集团战略意图的目标不一致，不能形成长远发展核心能力。这样管理难度也加大，所以，关闭该子公司是必然的。

案例二宜家出走马甸变脸

问题：（1）根据宜家在选址上的两个条件，谈谈你对企业战略的认识。

（2）根据上述资料谈谈你对战略实施的认识。

参考答案：

（1）根据宜家在选址上的两个条件，谈谈你对企业战略的认识。

企业战略制定必须正确确立自己经营定位，即目标顾客群，宜家之所以定位于交通要道是针对自提货物和追求低价格的顾客，自己经营物业主要是为了降低成本。

（2）根据上述资料谈谈你对战略实施的认识。

战略是由一定的产品和市场定位组合体现的，没有明确的产品（服务）与准确的市场定位，企业的战略实施将无法达到原先的经营目标。从造成宜家出走的三个可能原因来看，宜家如果继续留在马甸，现有的条件将大大制约其业务发展，宜家及时撤出，另外选址，是为了更好地实施企业的原定战略。战略是由一定的产品和市场定位组合体现，没有明确产品（服务）与准确的市场定位，企业会失败。战略定位后，一般不朝令夕改，商业和商务应该是互为表里，相辅相成的，不同的业态，对商务的支持也各不相同。战略是动态的，战略制定时的环境条件发生改变，战略也要适时调整。

案例三如何以弱胜强

（1）Intuit采用什么战略得以在与微软对抗中取得成功？

（2）微软公司拥有绝对的资金和人员优势，Intuit为何还能取得这样的成功？

（3）你认为Intuit下一步该如何操作，才能保持这一成功？

参考答案：

（1）Intuit采用什么战略得以在与微软对抗中取得成功？

采用了集中化战略，Intuit将自己业务方向集中于财务软件市场，重点放在一个系列的产品上开发

（2）微软公司拥有绝对的资金和人员优势，Intuit为何还能取得这样的成功？

首先是财务软件的独特需求的存在，存在相应的细分市场，其次Intuit一直强化在该领域的位置，有效地占据了百分之六十左右的市场，并成为抵御微软的决定性武器。其次Intnit一直强化在该领域的位置有效的占据，将自身定位在为顾客提供解决财务难题方法的公司还提供一些非软件形式的服务；再次当微软公司意识到自己的失误时为时已晚，Intuit已占据了很大的市场。

（3）你认为Intuit下一步该如何操作，才能保持这一成功？

继续提高资源集中使用度，巩固并强化自己在该行业拥的和核心能力，在营销中继续加强差异化的集中化，加强企业的人才的培养，不断改进和完善产品，合理有效的配置使用资源，加强对新产品的开发增加企业在市场上占有的分额。这样才可以使自己立足于不败之地。

案例四-北京乐跑

下面是一位同学对北京乐跑汽车制造有限公司的外部环境所做的分析，请你：（1）根据企业外部环境分析的基本原理对下面的分析进行评论，指出其分析比较成功的方面以及不足之处，并说出你的理由；（2）如果请你完善这份分析材料，你认为还需补充什么信息和资料，还需从哪些方面作深入分析？

参考答案：

这是一份经过一定思考定出来的作业，作业的长处：

1．对本企业经营的业务与市场领域清晰的点了出来，这实际上是对行业进行市场细分后的结果。只有明确了本企业的业务范围，才能够准确地分析出影响产业的主要因素，并找到真正的竞争对手。

2．分析了一个宏观关键因素——科技因素，指出，随着技术的进步，对轮胎、机油的要求也越来越高。

3．明确指出了企业的两个竞争对手并对其进行了比较深入的分析，使人一下就明白企业面临的威胁：米其林轮胎将对