第十一章 分销策略
第十一章 分销策略 渠道的整体利益取决于成员的共同努力，但 利益分配终究是此消彼长的，所以渠道的本质是 合竞——首先是合作以取得最大整体利益，然后 才是竞争，每个成员都争取自身的最大利益。
2013/11/3
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第十一章 分销策略 渠道的整体利益取决于成员的共同努力，但 利益分配终究是此消彼长的，所以渠道的本质是 合竞——首先是合作以取得最大整体利益，然后 才是竞争，每个成员都争取自身的最大利益。
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