医药经济报/2010年/6月/4日/第006版

保健

母婴用品市场开演渠道大战

在这个“哑铃形”细分行业中,谁能控制终端,谁就能把握上千亿商机。相比传统的实体连锁模式,风投对电子商务的投资热情更高,但也有商务起家者

反向伸手直营

记者 张玲娜

年初获1.5亿美元融资的B2C网站京东商城计划进入母婴用品市场。有消息透露，5月底6月初，京东商城将正式推出母婴产品购物平台，以其一贯的“价格屠刀”向市场先行者宣战。 据悉，京东商城以3C产品销售为主，自言2009年销售额达40亿元。2010年风投入驻后，京东商城立下100亿元的年销售目标。与此前众多被风投相中的B2C网站一样，母婴用品市场成为其重要的战略目标。

资本重金砸入电子商务

一直以来，母婴用品市场被视作朝阳产业，其巨大的市场容量、尚未成熟的利益格局让外来资本垂涎三尺。

《中国人口统计年鉴》相关数据显示，中国每年有3000万婴儿出生，3岁以下的婴幼儿近8000万，其中，城市3岁以下婴幼儿数量超过了1000万。如果按照每个中等城市的新生儿每年消费额在0.6万~1.8万元之间来估算，中国母婴市场的消费空间超过1000亿元。

虽然市场潜力被看好，但有公开数据指，这一市场目前开发率不到20%，且产业链上的利益分布极不均衡。业内人士指出，当前母婴产业依然是“哑铃形”发展现状：生产制作和市场规模两头大，中间的流通渠道小，毛利不高，话语权较小。

但从另一个角度看，当前流通环节的弱势也昭示着未来巨大的利润增长空间。有母婴市场人士感叹，“谁能控制这个市场的终端，谁就能把握上千亿的商机。”

实际上，受诱于巨大的潜在市场，近年来资本力量频频进入母婴市场，行业的整合步伐正在加快。

作为目前国内最富盛名的母婴网站之一，从2005年至今，红孩子从NEA、北极光、KPNC几大知名投资基金处获得了前后3轮累计3050万美元的投资。之后，其开始进行并购和扩张，期间完成了对上海小阿华母婴健康机构的并购整合。公开数据显示，2009年红孩子母婴板块的收入高达10亿元，占网站总收入的50%。

2007年7月，国内另一较大的母婴电子商务公司——乐友获得永威投资公司1100万美元的风险投资资金。2008年7月2日，乐友宣布从德意志银行、永威投资等国际金融机构融资3700万美元，创下母婴电子商务行业的融资记录。

相比抢先进入的上述同行，虽然融资数目不小，但以3C起家的京东商城在上游环节并无太多优势。记者获悉，在宣布进入母婴市场之前，其于3月并购SK电讯旗下千寻网，以加快日用百货品类的业务发展。凭借一定的百货基础，加上3C的物流网络，京东方面希望打“价格旗帜”后来居上。

消费习惯左右渠道整合

在资本的推波助澜下，曾经安于一隅、数量众多的个体母婴店正遭遇行业整合、洗牌的压力。 从某种意义上讲，相比传统的实体连锁模式，风投对B2C网站的热情显然更高。上述数额较