作为华南汽车零配件销售行业的领头企业,广州运通四方实业有限公司从事零配件批发零售业务已经20多年了。今天,该公司已经发展成为汽配销售行业的龙头企业,其品牌影响力已经不仅仅局限在华南地区。那么,他们是如何在汽车配件行业里做大做强的？公司的品牌如何塑造的？他们如何应对行业中存在的种种问题的？本刊独家专访了该公司董事长苏敬樵先生,听他细说零配件经销企业的生

维普讯资h tt://wpw.wqcvp.cimo

汽车是由零 件组部成 的车 .模块化以后汽 .很多先进的技术、材原料 固化都在汽车零 件里了。代汽车的业造制 .度主要在零 难部现件上。目前而轿 车的零部件主要外资被垄断了 .们他要主是独资企业 .技些术 . 那特别 核心是技术 .我们是不可能拿的。到”所以他认为 .零配件企业要依靠自己的力量，发属于 中国的心核技术 .可以促进研才 车汽零配 件业产的健康发展。

展发战：略整和车配件并零前肩 进最后.题还是 到转目前汽车业行内话 热门整合战略的上。“主研发是整个 汽车自行业的迫切需要。内的整车厂都在提 国研发，同时希望配零件也能提高 水平. 这就要求车整厂要和配件零厂结起来 .合共 同发。研们没有历经过个整发过程研. 我 入 ,董建平表示“。实其部件厂零与车整 在研厂阶发段就 已合作经 .且了是非常 密而切的合作。目前的情况.车厂大 多数整还和是国零外配件企业合作 . 有没国给 内并企业时和间机 去会搞作合发研。此要 因想扶持国内零配件的技术研发必.须做 就到车整厂与零 件企配业的合作。团结起…来才有机会 。结束的时候 董.建平留下”这句 话

就不。知零部道件企业应该什在么阶段介

口 口

牌塑口造是汽车配件企业经的营心核 访州运广通四方实业有公限司董长苏事樵敬图 /本刊者记魏巍我们对多品种的 、大而全的产品行进有效经营的强力保障。” 在零配件行 中业 .品牌 就一像张名片 . 塑要造好品 牌打.造好碑是口配零件生产和经企业销需去做的亟。

■文叶禾 / 为作华 南车汽零配件销行售业的领头企业，广州运 四方通实业有限 公从司事 零配批件发零业务售已经 2多年。天了该 O 今公司已经发展成 为汽配销 行售业的龙头企业，品其牌影力响经已不仅仅局 限在华南地区么。,们是 如何在车配汽件行业 里他 做那大 做强的 7公司的品牌如何塑造的？ 他 品牌塑造 要技需术和质量支撑“ 总体而言，中国零配件行业的产生技 术远远落后于

国际平均水平。国产配件

的们如何应 行业中对存在的种 问题种的 本 7刊独家专了访该公司董事长苏敬樵先生 ,听细说他零配件经 企销业的存发生之展道。 产品质量也 在存很多问题。苏敬樵认 .为” 品影牌响 的力建立是在技术发展和质量保 证的基础上现实。的”国用商车 业的企主自展发 .了自中给主品 牌汽车件配产品较发大展空间 许和多发展会机.但这个重要市场薄弱的点在配 研件发制造技术的创新。于由技术 提升需要大量 人力和资金的投入等待.零 件配行 州运广四通实方业限公有司事长苏董樵敬

市后经营也场要品牌需零 配件行业在 汽车产业中发挥着越来 重越的要作。但用将零要件企配业做做强大并不容。易敬樵指出 .配件企业要 零苏强首变要先打好技术 础，业内要基形成行联 盟 .业之间一 要定团结竞。的过争程 在企中 .业行为要规范 有 .序具备品牌经 企营要的理 念 .要不恶性 争竞。

杂 .良莠不 齐，乏有效管理。业之往间缺企往行盲进目低价竞争的 .争 段手单化一竞、低端化家。都各干 的各 .业不能 齐心协 企力大维护行业秩序。 ”可见整顿.零配 件行业秩序是当务之 急苏。樵敬还表示：零配件企业的 发展最 需 要场市自的规我范 .要避 免低端的性恶竞争。次 .其要行业织组为企业 话说。 零需配件行业需要一个 规范的 场市环 .境就要 一 业自 主新取得创阶段性成果是一 个较长的 过程 。”

苏敬补樵充说”:产证品质量 终还保最要是依靠技术的发展。里说这的 术技不是 指国从外花钱买来的图纸 .而是指企业根 中国据市场特的殊 求而需创新研的技术。发 ” 配后市场 (简下称后市场”汽 )的以经营也 要需有品牌意 。识我认为塑 良好造的牌声誉品是企业 营经的核心标目。苏 敬”樵自信地 .零配说行件业要开始提倡品牌 意”识。前目整车行的业品牌意识已经很 了 .但强是 零件配流 通环节的品牌塑造 依却然 较比缺乏。我们 公司销售 零的件部品种已经过超1万种.涉及车型几 覆乎

盖了所 0有国产商车用，同行业于领先地位的处。能

业企拥有己自的心核术技.在未来的场市竞争潮流中是非常要重的。”

个有信威、魄力 专、业能力的组织 有有进

康发健展需，要团结、律自有序、 苏敬樵认为要.解决零配件行 的种业 种题问要依 企业靠的团结还、自和律序有 争。竞

行监管。这个组织可以替 零件部企业争取权利 .监时督零 件配行业的有序运行。同这些都是零配件 行业发展的必须条件。只 把有这些条件整合起来，才能快 推速动零 配件行业的康发展健。“ 45

够到这达地种位益于 2得年公来对司牌品 O 经营的超前理念。这品牌种形象的塑造 是他 说：市后场的从业人员 成构非常复

www.mianfeiwendang.com