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终端销售督导末位淘汰机制

关于实施终端销售督导末位淘汰机制的管理办法

一、实施目的

为实现对全省各地市终端销售督导人员动态管理，逐步建立和完善能上能下、能进能出的用人机制、优化终端销售督导队伍结构，提升终端销售督导队伍整体素质，促进终端销售督导队伍合理流动，经公司讨论决定，对地市终端销售督导队伍实施末位淘汰机制，特制订本办法。

二、实施范围

全省各地市终端销售督导。

三、末位淘汰考核的程序

1、 各地市督导管理员根据每位督导当月绩效考核分值（与

所分管门店任务量达成率挂钩）进行综合末位排名，拟选出预淘汰人员名单（后两名），对直接违章违纪的督导人员直接进入淘汰名单。

2、 由区域经理、督导管理员根据预淘汰人员的日常表现按

照末位淘汰考核项目（见附件）进行综合打分。

3、 根据上述打分汇总后得出的平均分，报地市负责人审核

决裁后，按照事先设定的淘汰名额，从末位开始淘汰。

4、 地市公司以书面形式通知被淘汰人员。

淘汰措施：凡被确定为末位的人员视个人表现，公司将对其采取留岗查看、降薪降级、辞退等处理方式。

四、岗查看、降薪降级、辞退

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