商务谈判策划书
商务谈判
商务谈判策划书
一、 谈判背景
（卖方：琼天旅馆；买方：恒宇公司）
我方：琼田旅馆
琼天旅馆是一家专业的旅行休闲中心，地处市中心黄金地段，实属商家必争之地，近来由于面临经济上的压力，琼天旅馆决定转让，该旅馆拥有很好的市场优势，可方便用于建设旅馆和星级酒店等其他各种经营场所，是选择致富的理想之地。
对方：恒宇公司
恒宇公司，一个历史悠久的企业，拥有强大的经济支柱，多年来一直是中国政府重点支持的百强企业。
二、谈判主题
我旅馆决定出售给恒宇公司
三、谈判团队人员组成
主谈：杨修，公司谈判全权代表；
决策人：顾海洋，负责重大问题的决策；
技术顾问：方小文，负责技术问题；
法律顾问：文稳，负责法律问题；
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：用最高的价格销售，增加利润
对方核心利益：
1、要求对方用尽量低的价格将旅馆收购成功。
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