王老吉的营销策略

老字号具有悠久的历史，丰富的文化内涵，巨大的无形价值和天然的品牌优势。随着社会的发展，许多老字号却面临经营困难甚至破产的尴尬。本文运用SWOT分析法研究了王老吉的优势和劣势，机会与威胁，从营销方面探讨了它在品牌建设方面的一些成功经验，希望能对老字号品牌的推广有所助益

1. 中华老字号现状

中华老字号，商务部定义为：历史悠久，拥有世代传承的产品。技艺或服务，具有鲜明的中华传统文化背景和深厚的文化底蕴，取得社会广泛的认同，形成良好的信誉的品牌。此类品牌在我国为数不少。但是，在我国市场经济持续高速发展的良好形势下，极富商业潜力的老字号却没有跟上经济的发展步伐，反而面临被市场淘汰的尴尬局面。究其原因往往被归结与体制上的问题，企业经营管理理念陈旧，缺乏创新，经营模式落后，产品的营销也是不可忽略的，成功的营销手段决定了产品在市场上的地位和消费者的认识。

2. SWOT

在2007年7月10日中国品牌研究院出炉的《第二届中华老字号品牌价值百强榜》榜单上，王老吉列11位，被业界誉为老字号企业与现代经营相结合的成功典范。其实，在2002年以前，王老吉已经不温不火地经营了7年多，虽说小日子过得也还滋润，但却一直默默无闻，固守一方。

1） 机会与威胁

机会：

饮料市场规模在不断增大，功能性饮料将成为市场的热点。随着人们健康意识的提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。健康价值成为未来中国市场饮料发展的必然方向。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火，美容，补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料会从碳酸饮料市场中争取更大的空间。

威胁：

我国饮料市场竞争异常激烈，除了各种各样的纯净水大打概念牌以外，以碳酸饮料为代表的可口可乐，百事可乐，以茶饮为代表的康师傅，以果汁饮料为代表的统一鲜橙多，农夫果园混合果汁以及儿童们喜欢的酷儿，娃哈哈AD钙奶都占有稳定的额。

跨国饮料品牌的鲸吞蚕食，先是可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战，随后是台湾两大饮料集团统一和康师傅的兄弟之争，再有法国达能和全球第四大饮料品牌立顿的悄然而至，这些跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在外国市场拓展的成功经验，对中国大陆本土饮料企业构成合围之势，使其陷入四面楚歌的境地

2） 自身优势与劣势

优势：

在众多老字号凉茶中，以王老吉最为著名。王老吉差发明于请道光年间，至今有175年历史，被公认为凉茶始祖，有茶药王之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹