您的位置： 免费文档所有分类经管营销销售/营销 销售话术

销售话术

1、客户疑问：（1）景逸报价才6.59万，比你们便宜7000多。

2、客户疑问：（2）H6才卖8万多，你们S5也卖9万多，价格高了吧！

参考话术： 他们车和我们就不在一个档次上，两者根本没法比。

（1）它只是辆简易代步车而我们是豪华高配车。

（2）我们是B级车它只是A级车。

3、客户疑问：C30后备箱空间都达到了510L，你们车后备箱空间才450L，比你们大了60L。

参考话术： C30后备箱空间也许比我们稍稍大一点，

（1）但是C30的后备箱挤压了后座牺牲了空间，使得后座空间过小，影响乘坐舒适性 。

（2）但是C30的后备箱开口非常狭窄，有大东西也放不进去，而我们的开口 设计更加合理，能够放进更大的物品。

4、你们江淮S5也能卖十万？

5、江淮的车不是只有五六万吗?

参考话术：市场上带“T”的车要比不带TI的车贵好几万 ，现在市场上带“T”的车要在

14万以上，而且“T”已是潮流，很受车友们欢迎 ，T是涡轮增压，能实现大

功率、大扭矩、低油耗，现在一般只有大众的高端车才有，我们店里带T和不

带T的都有，您可以考虑下吧

6、你们的车皮太薄了，再便宜1000；

7、车里的气味太重了，我还得去味，你再给我少500。

参考话术：拉别人下水：先生，凡是新车都会有气味，即使是像奔驰宝马那样的豪车，新

车也是一样 的，不过您放心，车内气味国家是有严格规定并进行强制检测的，

我们是完全符合国家标 准的！

和别人相同：先生，这样的车皮已经不薄了，我们和德系车基本是一样的；您可

以对比一 下日系和韩系车，有些20万左右的还没我们的厚呢！

8、 别说那么多了，再少500我就要了。

9、我都坐了这么久了，你就便宜300吧，你也不能让我白讲是不是。

参考话术1：XX老板，价格您就放心吧，您可以看看，这是我们的报价单,价格已经到底了。 参考话术2：这是我以前客户的电话，您可以打电话问问，这个价真的是最低了。

参考话术3：要不是这次我们搞优惠，这个价根本不可能，之前来的还拿不到这个价呢。

第1页

你可能喜欢

  • 电话销售话术
  • 汽车销售话术
  • 服装销售话术
  • 化妆品销售话术
  • 美容销售话术
  • 理财销售话术
  • 家具销售话术
  • 电脑销售话术

销售话术的相关文档搜索

销售话术相关文档

最新文档

返回顶部