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融创集团房地产.营销汇报-行销

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“项目行销阶段营销推广方案”模版

一、市场动态分析

1、行业分析

（1） 市场现状分析

z 上市量、竣工量、销化量、价格区间

（2） 区域市场现状分析

z 区域市场产品价格情况

z 区域市场产品供应情况

z 区域市场产品销售情况

（3） 区域内三级市场分析（上市量、成交情况、租赁情况）

2、相关政策、法规、金融变化情况

3、结论

二、项目动态分析

1、区域内竞争项目跟踪数据分析

2、重点竞争项目的动态案例分析

3、与区域内重点竞争、新开盘项目对比分析

4、成交客户数据分析：

（1） 购买者地域分布；

（2） 购买者动机

（3） 功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付

款方式）

（4） 购买时机、季节性

（5） 购买反应（价格、规划、地点等）

（6） 购买频度

（7） 家庭结构

（8） 年龄结构

（9） 付款方式

（10）行业分布

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