海天雅居商住楼销售策划方案
海天雅居商住楼营销策划方案
前 言
本次策划提案将表现我们对海天雅居的理解和广告建议，旨在准确体现本项目的整体优势及项目特色，使之能在短时间内建立起本项目的品牌形象，扩大其知名度。激起消费者对本项目的强烈关注，促使消费者产生购买行动。
第一篇 环境分析
1、市场分析
① 宏观环境分析
从2009到2013年这四年，宁津县的高层建筑开始琳琅满目的出现在人们眼前，大部分坐立于南外环和旧城街南首位置，房价是一高在高，慢慢导致过高房价使得购房者承受过多的按揭贷款。以购买一套120平方米、每平方为4000元的住房为例，按揭贷款要达到30至40万，月均还款3000元左右，目前利率较低，还能够承受，未来几十年内，一旦物价走高导致利率上升，个人还款会出现较大风险。而且过高的“供楼”负担，影响了这部分居民的后续消费能力，所以很大一部分的客户在主观上还是以价格看楼盘。这对于海天雅居商住楼的销售有比较大的优势。
② 房地产市场营销策略分析
产品策略、定价策略、销售渠道策略、促销策略是房地产市场营销组合基本策略。其基础理论是：如果企业按正确的价格、以适宜的促销方式、在正确的地点销售正确的商品，则其市场营销计划是正确和成功的。房地产企业只有提供满足消费者需要的房地产产品和服务并令消费者满意，才能实现获取利润的目标。
2、区域房地产住宅市场状况
① 宁津县地产发展历程
2006年，宁津县房地产处于起步阶段，人们开始关注房地产的保值增值现象，投资方向逐渐转移向房地产。
2007年后，名门现代城、世纪华府、推动了此地的房地产的发展速度。
2008年受全球经济危机的影响，房地产市场处于低迷状态，政府推出各项利于房地产的政策来促进房地产的发展，虽对宁津影响不大，但也叫一些置业者存在了观望态度。
