3.大兵压境，烛之武未费一兵一卒，却使得两支大军自动撤退。烛之武退秦师，重点在一个“退”字，凭何而退？凭的是精妙的说辞和言语策略，现在我们来探讨一下，他的说辞包含几层意思？为什么能说服秦君？有什么技巧？

明确：（1）以退为进；（2）晓之以弊；（3）许之以利；（4）巧施离间。烛之武用简短的的语言就抓住秦“图利”的特点，层层深入，最终说服秦伯退军，“且与郑人盟，使杞子、逢孙、杨孙戍之，乃还”。

抓住“利”，抓住各国皆为本国利益着想的心理来游说，游说的技巧就在于此。事实上，一个有个性的外交家，并不只是反复论述自己的观点，而是从各个侧面来映衬出只有自己的战略计划才是可行的，并且指出各种长期与短期的利益回报。

列出烛之武的游说层次：

围郑 郑既知亡 坦言知亡 避其锐气 以退为进

亡郑 晋厚秦薄 阐明利害 动摇秦军 反面说理

存郑 君亦无害 诱之以利 拉拢关系 正面说理

援史 朝济夕设 揭示矛盾 瓦解同盟 明事寓理

看今 阙秦利晋 推测未来 劝秦谨慎 析事推理

一利一害、推心置腹、动之以利、晓之以理，而非据理质问、苦苦哀求。

夸张手法突出事态变化之速，如“朝闻道，夕死可矣”。

烛之武能说服秦伯退兵，主要是烛之武善于利用秦晋之间的矛盾，言谈中又似乎处处都在为秦国利用着想，从而打动了秦伯，让秦伯欣然接受。烛之武能够说服秦君退师的原因，除了他娴于辞令外，还有一个很重要的原因是春秋无义战（引导学生了解作者的感情倾向，深入作者的精神境界，知其褒贬好恶），国与国之间没有永恒的朋友，也没有永恒的仇敌，只有永恒的利益。秦国与郑国无怨仇。秦晋联盟基于两个原因，其一是秦晋之好，其二是秦国也想借机扩张土地，而后者是最主要的原因。因而秦伯一旦发现无利可图反而会损害自己时，就必然认识到晋是敌非友，并最终和郑国结盟。

4.郑伯说服烛之武使秦和烛之武说服秦伯退兵有何异同？

同：都从对方的切身利益出发。

异：郑 伯：直截了当

烛之武：迂回曲折

学程之二：结合原文语句分析本文人物的形象

明确：烛之武：爱国，睿智超群，能言善辩。他的成功就在于他正确把握天下形势，并且熟知历史，洞察秦晋之隙，然后凭他的三寸不烂之舌。生活是一块磨刀石，只有不断砥砺自己，才能保持永远锐利的锋芒。烛之武到了七十多岁的高龄，仍有满腹牢骚，可见他的锐气未减；仍能建功立业，可见他的才华依旧。此前，三朝为官，满腹经纶，却一直不得重用，其间忍受的寂寞痛苦的煎熬，是常人难以想象的。但烛之武在这种怀才不遇的痛苦中，并没有自暴自弃，更没有妄自菲薄，而是以惊人的毅力在寂寞中图强，饱读经书，关心时事，指点江山，激扬文字，终于在人生的最后时刻，也是最为关键的时刻，“不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人”，完成人生的最后一击，为自己一生划上一个完美的感叹号。 时代铸就英雄。烛之武的时代早已过去，但烛之武的人生之路，至少还启示着今天的我们，在平凡的岗位上，应该爱岗敬业；即使暂处逆境，也应该不断磨砺自己，以至终成大器！同时昭示我们应该学习古人那种国难当头、不计个人安危得失、顾全大局的爱国主义精神。

佚之狐：能洞明事理，对烛之武有足够的了解，但写他是为写烛之武服务的。

郑伯：他勇于自责，更能以情动人，以诚动人。