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蝓娼蛾蹰绝墅鲍廖响ｇ理论与实证分析

郑少芳

（扬州大学管理学院，江苏扬州２２５００９）

文摘编号：１００５—９１３Ｘ（２０１０）１０一００７２一ＣＡ

摘要：价格战是一把“双刃剑”，能有效提高企业市场占有率、扩大产品知名度，但运用不当会给企业带来很多负面影响。奥克斯集团的成功在于对价格战的深刻理解和灵活运用，即价格战不是企业成功的长久之策，技术创新和品牌等核心竞争力才是企业持续发展的源

泉．只有具备核心竞争力的企业才能在价格竞争中取

得最后的胜利。

关键词：价格战；奥克斯；品牌中图分类号：Ｆ７２６．２文献标识码：Ａ

文章编号：１００５—９１３Ｘ（２０１０）１０－－００７２－０３

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（２００７）从企业角度分析了价格战的效应，认为价格

战对企业的负面效应远远大于其正面效应。

第二种观点认为价格战对企业的积极效应大于消极效应，它是市场机制作用的必然结果。天津大学的姜福洋（２００１）认为价格战能推动产品质量的提高，并刺激企业进行技术创新；江苏大学的张滨滨（２００４）指出价格战对企业技术创新和管理水平的提高都起到了很大的促进作用，还有利于企业扩大生产规模、合理配置资源。

第三种观点是一种折中的观点，认为价格战具有两面性，实施价格战有利亦有弊。持这种观点的学者，依据企业降价的目的，把价格战分为恶性价格战和合理价格战，恶性价格战对企业是有害的，而合理价格战是有利的。

企业到底该不该打价格战，价格战到底会对企业产生怎样的影响？笔者认为要真正了解并把握价格战必须从真实的案例出发。因此，本文在深刻剖析了价格战两面性的基础上，选取被誉为中国企业

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近二十年发展史上的“标本企业”——奥克斯集团

为案例，对奥克斯集团的价格战进行分析评价，旨在从中得出启示，以求对企业决策有所帮助。

二、价捂６毛神童的ｊ肇论兮析

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一、问题的提出

价格战是指同行业的企业为赢得市场，而通过大幅度降价来扩大销售、击垮竞争对手的一种营销手段。随着市场竞争的加剧，越来越多的企业热衷于价格战，如今不仅家电行业，而且汽车、手机、医药、电信等行业的价格战也层出不穷。那么价格战会对企业产生怎样的影响。理论界对此褒贬不一，从目前的文献来看，主要有以下三种观点。

第一种观点认为价格战是一种低级的竞争手段，不利于企业健康发展。Ｂｈａｔｔａｃｈａｒｙａ（１９９６）、Ｂｕｓｓｅ（２０００）指出：ｆｉｒ格战会减少企业利润和顾客忠诚、降低创新能力、丧失竞争优势，甚至面临破产；吴雅冰

价格是市场营销的关键要素，能否赢得价格竞争将直接影响到企业的市场占有率，因此价格战成为企业提高市场占有率的有效手段。价格战实际上是指价格竞争，它是一把“双刃剑”，运用得当就可以使企业获得市场，反之会使企业陷入困境，因此本文主要从从企业角度来分析价格战的影响。

（一）价格战的正面效应

１．价格战是提高企业竞争力的有效手段

根据需求理论，价格与需求量成反比，当价格下降时有利于扩大销售量，而销售量的大幅增加能提高企业市场占有率，从而提高企业在整个行业的竞争力。例如长虹、格兰仕在企业成长早期就充分利用价格战的正面效应，在５年之内，成功的将彩电、ＶＣＤ、微波炉等高档家电变成了大众家电，市场占有率稳步攀升。

迈克尔波特的竞争理论认为企业的竞争，已经从企业外部转向了企业内部，企业内部的核心价值成为衡量企业竞争力的重要手段。产品的低价需要

收稿日期：２０１０－０７—１６

作者简介：郑少芳（１９８７一），女，河南三门峡人，硕士研究生，研究方向：人力资源管理。

万方数据

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