国际商务谈判话术集锦

开局阶段话术

1、营造友好氛围

“您好！很高兴能有机会和您坐下来谈一谈，希望咱们这次交流能为双方带来新的合作契机。”

“今天的天气真不错，让我们在这样轻松的氛围中开启这次重要的谈判吧。”

2、自我介绍与公司介绍

“我是公司名称的你的名字，主要负责这次业务合作的沟通。我们公司在这个行业已经深耕多年，有着丰富的经验和良好的口碑。”

“先简单介绍一下我们公司，我们专注于业务领域，一直致力于为客户提供高品质的产品/服务，像列举一些成功案例，都是我们的代表作。”

3、探寻对方需求

“想先了解一下，贵方对于这次合作最看重的是哪些方面呢？是产品质量、价格，还是其他因素？”

“不知道贵方在目前的业务运营中，遇到的最大挑战是什么？我们看看这次合作能不能帮您解决这些问题。”

报价与议价阶段话术

1、提出我方报价