万科总结的五大类客户分析(世联)PPT

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facto r1:自享族

Ro tated C o mpo nent Matri x(a) fa ct or1 全家团圆的地方 方便照顾老人的地方 让老人安享晚年的地方 孩子健康成长的地方 获得安全感的地方 朋友聚会、娱乐的场所 我自己享受生活的地方 体现个性的地方 只是吃饭睡觉的地方 给我安稳的感觉 独立自由的空间 释放工作压力的空间 学习、充电的地方 工作的地方 有助于事业发展 体现我家社会地位的地方 是我事业成功的标志 可以给我家挣得面子 是我家的一项重要投资 是未来生活的保障 留给后代的一份财产 体现我家生活品味、情调的地方 0.2052 0.1125 0.1137 0.0598 0.4402 0.3139 0.7498 0.6379 0.2872 0.6873 0.7758 0.7697 0.4677 0.0764 0.0903 0.1724 0.2198 0.1714 0.3039 0.2560 0.0578 0.4627 fa ct or2 0.7451 0.8751 0.8486 0.7732 0.4140 0.2192 0.1919 0.1073 - 0.1643 0.0463 - 0.0095 0.0233 0.0461 0.0459 0.1170 0.1931 0.1411 0.1655 0.1235 0.1460 0.2225 0.1353 fa ct or3 0.0513 0.1398 0.1699 0.1151 - 0.1250 0.1113 - 0.0317 0.1879 0.1179 0.0283 0.1072 0.0372 0.0403 0.1525 0.2357 0.8345 0.7979 0.7910 0.2272 0.1494 0.2672 0.4128 fa ct or4 0.1227 0.0319 0.1087 0.2385 0.3584 0.2002 0.1983 0.0517 - 0.4001 0.1621 - 0.1806 - 0.0241 - 0.0611 - 0.1025 0.1146 0.0467 0.1952 0.2379 0.6806 0.7870 0.6648 0.3591 fa ct or5 - 0.0215 0.1214 0.0739 0.0182 0.0037 0.2098 - 0.0948 0.0478 0.1295 0.0716 - 0.0086 0.1882 0.6378 0.8237 0.7802 0.2399 0.1640 0.1122 - 0.0534 0.0338 0.0752 - 0.0769

我自己享受生活的地方 独立自由的空间 释放工作压力的空间

0.7498 0.7758 0.7697

facto r2:居家族 全家团圆的地方 方便照顾老人的地方 让老人安享晚年的地方 孩子健康成长的地方 0.7451 0.8751 0.8486 0.7732

facto r3:工作族 学习、充电的地方 工作的地方 有助于事业发展 0.6378 0.8237 0.7802

facto r4:财富族 是我家的一项重要投资 是未来生活的保障 留给后代的一份财产 0.6806 0.7870 0.6648

facto r:炫耀族 体现我家社会地位的地方 是我事业成功的标志 可以给我家挣得面子 0.8345 0.7979 0.7910

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