公司基于销售人员薪酬模式的绩效考核调整

公司基于销售人员薪酬模式的绩效考核调整

案例研究

公司基于销售人员薪酬模式

的绩效考核调整 刘树奎

内容摘要 正相关 。、

薪酬激励模式直接影响销售人员的工作绩效科学合理的薪酬模式与绩效成 , 、

企业基于梢售人员薪酬模式的绩效考核制度能够真正做到从上至下充分重视绩效考核 ,

全员参与有效沟通帮助销售人员取得更好的销售业绩

关键词

销售人员

薪酬模式

绩效考核

奖金

医药公司是国家新医药产

款回笼率销售任务完成率等指

业化基地的重点骨干企业国家重点高新技术企业国内市公司 。 、

医药公司原有薪酬

标完成情况决定销售人员所能获得的提成数量及提成系数比例 。

股上

模式及绩效考核方法 公司

企业综合经济指标连续 。

多年位居省内同行业榜首拥有在全国 售分公司 、

公司 ,

年为销售人员

对销售人员的每一项目考 核都有专门人员按具体的考核 制度负责打分最后由考核小组 ,

余人的专业营销队伍个省市设有

制定的薪酬模式是销售人员薪

个销 ,

酬基本工资业务提成

企业按

个销售办事处与

期向销售人员支付一定的底薪 即基本工资 ,

给出总分数考核小组成员由人 力资源部推荐总经理任命 ,

,

全国

余家医药商家建立了 ,

但基本工资所占工 ,

长期稳定的业务关系产品覆盖

资总额的比例非常小 一 。 ,

约为巧

力资源部按考核小组的打分情

近位 。

余家县级以上医疗单 年公司为销售人员设 ,,

同时根据销售人员的销 , 、

况汇总依据优秀 良好 一

,

一 、

分 一一

售业绩在期末可以按月年核算 ,

季或

分 一

中等 、

计了一套薪酬激励模式在公司 发展过程中起到了一定的作用 ,

按照一定比例发放业务 。

一般

分 ”

提成业务提成通常以销售额的 一定百分比来提取

分五个等级对每位销售人员作 出评定 。

但是随着市场竞争的不断加剧薪酬与绩效之间的关系变 ,

对优秀销售人员进行 “”

在这种薪酬模式下公司对 ,

奖励奖励采用物资奖励与精神奖励相结合的方式进行对差 ,

,

得越来越模糊 销售人员绩效

为了更好地提高年 。

销售人员的绩效考核从定量和定性两方面综合考虑并构建出 ,

,

公司制

的销售人员进行处罚处罚方式

定了新的薪酬模式

在新模式下 ,

企业销售人员绩效考核的指标体系见表 。

主要是

扣除部分业务提成

如果

如何调整绩效考核方法成为本

考核指标重点考虑 ,

连续两年被评为优秀

,

基本工

文研究的重点

了业务提成一项

用销售额货

资加一级如果连续两年被评为

舞遥

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公司基于销售人员薪酬模式的绩效考核调整

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