企业做好营销管理的四大关键点

企业做好营销管理的四大关键点

企业做好营销管理的四大关键点

有多少企业管理者真正重视过营销管理?又有多少企业管理者将营销管理当作企业管理之首?

许多人会说,企业营销管理就是管市场,管客户,无非是一些款项,数据,销售报表等等,但我说,管理这些数据、报表等只是最基本的管理,如果这样,无须企业大张旗鼓地招聘营销经理,天天求贤若渴,满天下猎头,上述工作完全可以招聘一两个文员既可进行系统管理,就像目前珠三角众多的“三来一补”和代工企业一样,只要有几个营销文员就好了,不必要进行市场开发,也不需要售后服务;总裁学习网从事市场营销多年,也与不少老板打过交代,每每谈及市场营销,及营销管理,老板们都一头雾水,满眼迷茫,常常扼腕叹息,心楸不已。

营销是个系统工程,营销管理同样繁琐复冗,对于市场营销的数据、报表之类,仅是基础性工作,总裁学习网认为,企业营销管理要管以下几个关键问题:

关键问题一:营销管理,管的是市场战略、政策、规划的执行和变化调整、产品销售进程,以及未来的市场发展。

对销售人员而言,营销就是销售,就是卖产品,但是,在营销经理看来,营销是产品在现在、将来阶段性市场中的一切表现,销售人员关注的是销售额是否见长,而企业管理者应该看到的是,产品还有多久的生命周期、多长的销售动力,还有,目前的市场中,企业产品和营销政策是否适应市场趋势;对大型企业和知名品牌而言,最忌讳的是追求短期利益,而忽略了长期发展源泉,及品牌的扩张价值,所以说,营销管理要关注隐藏在产品营销背后的市场发展和变化,管的也是这种危机观念、竞争观念和发展观念。

关键问题二:营销管理,管的是销售人员的心态,以及对市场的掌控能力。

大部分企业都进行过营销培训,但很少有企业进行营销管理培训,偶有参加过营销管理培训的,基本上是“蜻蜓点水”,浅尝辄止,更可笑的是,许多人压根就没做过营销,也不具备职业履历,却给一大帮在市场一线爬摸滚打过的销售人员讲营销,实在令人哑然;曾经经历过一件类似事情,深圳某一大型培训公司,据说在国内有很多分支机构,其在汕头的分公司给一家企业的十几个区域经理做营销培训,老师比该公司所有的区域经理还年轻,纯属

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