商务谈判

一、名次解释

1、谈判:是指参与各方基于某种需要,彼此进行信息交流,磋商协议,旨在协调其相互关系,赢得或维护各自利益的行为过程。

2、国际商务谈判:是指在国际商务活动中,处于不同国家或地区的商务活动当事人为了达成某笔交易,彼此通过信息交流,就交易的各项要件进行协商的行为过程。

3、立场型谈判法:立场型谈判者把任何任何情况都看作是一场意志力的竞争和搏斗,认为在这样的竞赛中,立场越强硬者,最后的收获也就越多。

4、原则型谈判法:要求谈判双发首先将对方作为与自己并肩合作的同事对待,而不是作为敌人来对待。

5、谈判者个性:通常是指人的心理特征和品质的总和,具体表现为人的性格、能力和素质等。

6、群体效能:主要是指群体的工作效率和工作效益。

7、国际商法:作为调整国际商事和商事组织各种关系的国际法律规范的总和,为国际商务交往提供了宏观的国际法律环境。

8、谈判实力:

9、谈判方案:是谈判人员在谈判之前预先对谈判目标等具体内容和步骤所做的安排,是谈判者行动的指针和方向。

10、模拟谈判:是在谈判正式开始前提出各种设想和臆测,进行谈判的想象练习和实际演习。

11、商务谈判策略:是在可以预见和可能发生的情况下应采取的相应行动和手段。

12、让步策略:

13、开局阶段:主要是指谈判双方见面后,在讨论具体、实质性的交易内容之前,相互介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间。

14、报价:不仅指产品在价格方面的要价,而且泛指谈判的一方对另一方提出自己的所有要求,包括商品的数量、质量、包装、价格、装运、保险、支付、商检、索赔、仲裁等交易条件,其中价格条件是谈判的中心。

15、封闭式发问:是指在特定的领域中能带出特定的答复的问句。

16、澄清式发问:是针对对方的答复重新提出问题,以使对方进一步澄清或补充其原先答复的一种问句。

17、谈判风格:主要是指在谈判过程中谈判人员所表现出来的言谈举止、处事方式以及习惯爱好等特点。

18、政治风险:是指由于政治局势的变化或国际冲突给有关商务活动的参与者带来的危害和损失。

19、BATNA:是“谈判协议的最佳替代方案”,要求谈判者考虑在未能达成交易的情况下,可能发生的最优结果是什么,并且把现有的交易与这个替代方案进行比较。

20、过度自信:认为谈判对手是非理性的,认为他会接受你的安排,哪怕是违背他的意愿的安排。

21、理性谈判:是指能够做出使收益最大化的最佳决策的谈判。

二、判断题

1、国际商务谈判必须以国际商务法为准则,按所在国惯例行事。( )

2、按谈判双方接触的方式,可将谈判分为口头谈判和书面谈判。( )

3、谈判结果直接关系到企业的微观利益,对国家的宏观利益没有影响。( )

4、国际商务谈判以经济利益为谈判目的,政策性不强。( )

5、合同是单方的民事法律行为( )

6、国际商务谈判中的环境因素包括双方国家的所有客观因素。( )

Word文档免费下载Word文档免费下载:商务谈判 (共6页,当前第1页)

你可能喜欢

  • 国际商务谈判
  • 商务谈判案例
  • 商务谈判策划书
  • 商务谈判论文
  • 商务谈判实训报告
  • 商务谈判技巧
  • 商务谈判试卷
  • 商务谈判与沟通

商务谈判相关文档

最新文档

返回顶部