保险营销员的法律地位探析

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保险研究

20 0 8年第 6期

行业观察

I UR NS ANC T DI S No 6 2 0 ES U E 0 8

保险 .H的法律地位探析营销 I员=== 张建文伍操 (. 1西南政法大学民商法学院,重庆 4 12;. 0 102中国保险监督管理委员会重庆监管局,重庆 40 1 ) 00 0 [摘要]在保险营销员与保险公司之间的关系的判断上, 应从两个角度出发:一是从法律关系的本质而非合同的

名称出发,查明二者之间的关系是否存在从属性,如果存在从属性,则应认定为劳动关系。二是从法律关系的内容

出发查明劳务给付是否为合同的目的,劳务提供者是否对于劳动事务有较大之自主裁量权,如果仅以劳务给付为合同的目的,劳务提供者对劳动事务缺乏自主裁量权,可认定为劳动关系,且则否则可认定为代理关系。因此,对从 事保险营销的人员进行“劳务过程”的管理,还是对其进行“劳务成果”的考评,劳动关系与代理关系在法律上的根是 本区别。

[关键词]保险营销员;理关系;代劳动关系 [中图分类号]F 4 .2[ 80 3文献标识码]A[ 文章编号]0 4—30 (0 8 0 0 3 0 10 3 6 2 0 )6— 0 2— 4 Abtat h e t nhpb tenidv ul nuac gnsadisr c o p ne sol ejde rm toa— s c:T erl i si e e ii a isrneaet n nua ecm ais h udb u gdf s r ao w n d n o w

pc .Fr,isol b de o entr o erl i si te ta l lgl a e o t c. h xs ne et i t t hud e u gdf m t aue f h e t nhpr h rhnte ea nme t nr t T eeiec s s j r h t ao a l f oh c a t o f l t n r l t n h p wi e n t t h xse c mp o me r lt n h p o b rr lt n h p e o d.t ec n fa af i i e ai s i l d mo sr et e e i n e o e ly m ea i s i rl o ea i s i .S c n n i ao o l a t f o a o l o— l tn

el g lrl t n hp s o l ec e k d ft ei— r a me t st eo l u p s ec n r c n a o r vd r e to t e a eai s i h ud b h c e .I h n wo k p y n n y p r o e o t o ta t d l b rp o i e f h o ih f h a s h v e d s r t n n l o f i,t e r lt n h p c n as e rc g ie se ly n ea in h p o a o ea in hp a e fw i e i so a ra ar h ea i s i a o b e o n z d a mp o me t l t s i rl rrl t s i c o b f s o l r o b o

i o t s o t e a e c e t n hp T e f n a n a e a it ci n b t e g n y r lt n h p a d l o ea in hp n c n a t h g n y r l i s i . h u d me t lg ld si t ewe n a e c eai s i r t a o l n o o n a r rl t s i b o l s o e ma a e n f t el b rp o e s’ ri“ a o c iv me t”o e i d vd a n u a c g n s i n t n g me to“ h a o r c s’ t l ra h e e n s f t n i i u is r n e a e t . e h o s b h l Ke r s i d vd a n u a c g n s g n y rl t n hp;l o eain h p y wo d:n i iu i s r n e a e t;a e c eai s i l o b a rr l t s i o

自 19年美国友邦保险公司进入上海保险市场引进保 92险营销员制度以来,保险营销员一直在中国保险市场上扮演

法律地位究竟是保险法上的保险代理人,还是劳动法上的劳

动者?其与保险公司之间的关系究竟是代理关系,还是劳动关系?在渗人较强公司管理因素的背景下,劳动关系与代理关系界限渐有模糊之势,究竟如何区分?为解决上述困惑我 国司法界和保险业界多年的难题,本文拟从我国司法实践的观点出发,合我国台湾地区的司法判决和我国保险业监督结

着十分重要的角色。截至 20 0 7年底,国保险营销员已经全 达到 2049 0人,险营销员 2 0全年共实现保

费收人 1 0保 0 7年 313 9亿元, 9.占总保费收人的 4 .%,险营销员在中国 54保

保险业、尤其是寿险行业已经成为主导销售力量,其在整个 保险行业中的重要地位不言而喻。然而,时间以来,险长保营销员与所属保险公司之间在法律上究竟属于劳动关系,还

管理部门的批复等资料,阐明司法界所理解的代理关系与劳动关系区别,以厘清两者之间法律关系的思路。籍 一

是代理关系,直是一个悬而未决的问题。一

我国司法实践的观点

现行的《险法》保中其实并没有“险营销员”念出保概 现,保险营销员管理规定》且《对保险营销员的法律地位的界定比较模糊,能给实际司法判决以多大的参考,不形成一个立法上的“白”空。在司法实践中,分人民法院一般参部照《险法》保中个人代理人法律性质的表述,判断保险营来

在目前的保险业实践中,由于保险公司之间竞争日趋激

烈,险公司为了追求更高的效益,时也为了防止业务人保同 才的流失,险公司对与自己签约的保险营销人员进行了较保为严格的管理,种管理模式掺杂了许多带有劳动关系特征这的内容。如有的公司向代理人发放固定的“薪”有的公底, 司对违反保险公司有关规定的个人代理人实行纪律处分等。 只是,这样就造成保险营销人员与保险公司之问法律关系的

销员与保险公司的法律关系。即便如此,民法院在判定保人 险营销员身份时,仍不可避免地遇见一系列问题:在保险公

司对保险营销员实施严格的管理制度情况下,险营销员的保

模糊,营销与管理体制严重冲突。因此,国法院在裁判涉我

[作者简介]张建文, 法学博士,硕士生导师,南政法大学民商法学院副教授,海交通大学博士后流动站 (西上法学 )士后研究人员;博 伍 一

操,西南政法大学博士研究生,现供职于中国保险监督管理委员会重庆监管局。 3— 2

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