巴拉圭摩托车零配件市场介绍

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国际市场调研

巴拉奎摩托车霉配件市场介绍 一

小排量摩托车最受欢迎

三、销售特点 在巴拉市场上销售摩托零配件的成本收同期约为 6 0大,而整乍的『收删 K达 3年。整下的目亓 1 标客户柑是月收入在 2 0 4 0美元之问的 I阶 0- 0’薪

据 20 0 1年出版的巴拉卡统计报告指出,巴拉卡

全国约有 l% n人 _J 2勺{有摩托,总数约为 6 J I 0万辆。 5— 7 c的小排摩托是最普遍的 0 5c, l5 c 2 c

的摩托则是消费者最希望拥有的下型,而人排量摩托7则只是少数有钱人才会购买。 F 19 9 9年以后,巴拉卡的国内经济情况不佳,摩托车销也开始人幅滑。由丁没有经济能力另购新,所以消费者只能尽维修或改装原有的摩托以延长使川寿命,这使得摩托下零配什的销山 现了增 k。

层, 1 5 c或排越更小的摩托正符合这种市场需 2c求,冈此可作为他们的交通 _贝利谍生具。 l:

摩托 7零配什在巴拉七有两种销售方式, F一是消费 者直接购后白行更换或请他人代劳;一种是由托另修理店的技 I买。:购一般而言,山售给修理 J零配 kr l, ' ̄什价格比直接出化给消费者的价格低 1一 l%。 0 5 巴拉一国内的摩托乍进口商进口许多^的摩 托,但往往只有少数儿个品牌的产品才会有很好的销售业绩。轻摩托必须具有价格低、省油、 零配什容易更换的特点才会受剑消费者的欢迎。有些进口商偶尔进口新品牌的产品,但由丁市面上缺少相配套的零配什,导致有时一年也卖不“ 。 辆 所以摩托经销商在引进新品牌时必须要保证有足够的零配什供应才行。

据统计,2 0 0 1年巴拉卡的进口摩托车中约 9% 0 是排姑介丁 5— 1 5 c之间的下,总进口额为 0 2c

8 58 9 .1万美元。序托零配什的进口总额约为 3 0 0万美元,包括座椅、制动装置、把手、7轴、火花 F

塞、消音器、灯、轴承等,其中摩托 7灯和其 F 他类摩

托零西仆的进口额达 2 98己 0 .9万美元, 要包括保险杠、 摩托零配什进口总额的 7%。其他类摩托零配件主 0身零什、挡泥板、齿轮盘、载物 筐、排气管、乍轮等。

四、价格差异大 巴拉卡市场上的轻摩托售价在 5 0 2 0 0- 00美元之间,巴产的 l 0 c量的摩托价格为 7 0 0c排 0

二、竞争品牌众多 在巴拉卡摩托午市场上相互竞争的品牌约有 4 0

美元,中国人陆产的同类型摩托车只需 3 0美元。而 0

个,在 5 _ l5 c产品市场中r o一 2c有率较高的品牌为 K no (I2%) etn I 9、HeoP c ( 2% ) I‘ r u h占 2,其他的品 牌还有力帆、 _、马哈、田、 na a Pa go 铃小雅本 Mo tn、 i i、 g

摩托零配什也有这种情况,价格会随着产地的不 同或是原厂与竹原厂之问的差别而山现很人筹距。

儿年前,日本产的摩托利零配什在巴拉+市场上 t有率最高,近年米这种情况由丁价格的原冈有 l I‘但了很人改变。日本原厂的托零配仆价格 Ij』{ A ̄[ - - . 国台湾的 1原厂产品价格高山 3倍,产白中国人陆卜而的原厂零配什价格义比产白中国台湾的原厂产 价格低约 7一 l0 0 0%。比如,台湾产的原厂 J in al g品 i

S n a g at r、嘉陵、Miu i,l率从 7 a y n、H r od f yk等有% 剑 1%不等。

从粘 1的进口米源地看,6%的摩托车产白中 i 7国人陆, 2 2%产白印度,%来白日本,%米白巴i。 5 2儿 i 在进口的胯托下零配件中,3%为无品牌产品, 0 其余的 7%均有各白品牌,其中中国北方 ( ia 0 Chn Not ) r、Maet、铃术、本田、Oo a、Niee n h js c i hAli n te、 We c e g Mie等品牌零配什的进口量约^ 4%。 nh n、 l r l‘2 摩托零配仆的主要进口米源地依次为:国人中陆 (I 4 ) I%、巴 I ( 0 )印度 ( l% )中 2 1%、 0 2 1 8、 国台湾 (I 1% ) I’4、日本 (‘ 2 ) l国 (I 55 ) I r% 泰 l

I .%。 1‘ .

牌摩托零配件价格比中国人陆的1:厂产品价格『原高 5%; 0市场上 l5 c量摩托川的连接轴原厂价 c排 2为3 0美元,中国人陆产的 1原厂产 仪僻 l元,而卜 0爻 所以中国人陆的产晶在巴拉卡很有竞争力。以巴拉卡的进 1商 Niee n He s h r 3: 1 n t mi ee为例,该公司已有 l e p 5 年的进口经验,十分了解巴拉圭的市场需求和规模。

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