公关案例:被策划专家视为经典的炒作案例

在成都寻找北漂演员林娜

被策划专家视为经典的炒作案例:在成都寻找北漂演员林娜

(本文发表在《销售与市场》杂志 2005年 02月 原题:新闻在市场营销中的一次成功应用 作者:余茂生 )

前言:2010年7月9日,在整理自己10来年的营销案例时,无意中发现该案例被策划专家舒国华老师作为炒作的经典案例在北京IT峰会上宣讲,舒老师对我这个案例进行了高度评价。在此我向舒国华老师表示衷心的感谢!

成都一个新成立的科技公司,动用不足10万元的资金,调动员工10人。在从来没有涉足过竞争激烈的数码行业的情况下,是如何在短短的2个月内打开手表式U盘、MP3市场的?

公关案例:被策划专家视为经典的炒作案例

(炒作对象就是万华公司的这种腕表。)

我作为该公司的营销负责人,有幸亲自策划和组织了这么一场“制造”新闻、影响媒体进而成功 “破冰登陆”的真实的营销战斗。该案例有很多经验和不足值得总结,供大家参考:

一、成都概况:

成都自古以来就是西南的文化、交通和商业、政治中心。

早在二千年前就是“天府之国”。中国第一张纸币——交子就出现在这里。现成都市区内拥有330万人口,约85万户家庭。成都8区12县是四川乃至中国西部经济最发达地区,有人口1003万人。2003年成都市区人均收入达到9200元人民币,居中国中西部前列。 成都市内拥有四川大学、西南财经大学、西南交通大学、电子科技大学等“211”工程的国家重点高校以及四川师范大学、成都中医药大学、华西医科大学和其他高校共12所,中国科学院成都分院等研究院(所)16家。

市内有大学生近30万人。成都的IT业商业规模列北京和广州、上海之后,居全国第四位。 成都的报业比较发达,日发行量在40万份以上的就有《成都商报》、《华西都市报》和《四川日报》。《成都商报》已经借壳上市。《成都晚报》、《成都日报》、《天府早报》日发行量也在20万份左右。其中《四川日报》、《成都日报》是党报,其他四个是综合性日报。除《华西都市报》外,其余的报纸发行范围主要是成都市。每一分报纸所开办栏目和版面都不相同。同样是社会新闻,发表的栏目也有街头、社会、市民等。 看报已成为成都市民的习惯。哪怕是三轮车夫,没有生意的时候也是在看报。

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