让绩效考核激发销售人员的竞争活

使绩效考核激发销售人员的竞争活 每个汽车4S店每年都会制定一个销售目标,公司会把全年的销售总目标、季度目标都向全体汽车销售顾问宣讲。然后结合实际情况把汽车4S店的整体目标分解到各级业务单元,然后明确到具体每一个汽车销售顾问。如果每个汽车销售顾问的目标达成了,累积起来,就意味着整个汽车4S店的销售目标的达成。

使绩效考核激发销售人员的竞争活

每个汽车4S店每年都会制定一个销售目标,公司会把全年的销售总目标、季度目标都向全体汽车销售顾问宣讲。然后结合实际情况把汽车4S店的整体目标分解到各级业务单元,然后明确到具体每一个汽车销售顾问。如果每个汽车销售顾问的目标达成了,累积起来,就意味着整个汽车4S店的销售目标的达成。

让绩效考核激发销售人员的竞争活

192job提醒汽车4S店为此一定要确定了一个时间,让整个销售团队进行充分的沟通和交流,比如谈一谈上月完成得怎么样,为什么?本月又要做什么?这就给了每个汽车销售顾问参与整个业务单元的决策,或者说有关自身的工作安排的一个机会。只有销售顾问的认可度强了,整个目标才会得到很好执行。

如果仅仅是自上而下地压任务,而不与汽车销售顾问商量,销售顾问的积极性、认可度就会比较差。如一些汽车4S店的长期战略发展计划,往往会发现一些奇怪的现象,雄图大略地制订一些超越哪些店的计划,并不切实际地去制定业务目标,这不是痴人说梦,但要比痴人说梦所带来的危害要大得多。

汽车4S店管理层不仅仅是与一线汽车销售顾问沟通,还有一个责任,就是给每一个销售人员一个正确的工作量,共同完成团体目标,使员工保持长期动力。

对于掌握汽车4S店一条条生命线的汽车销售顾问一定“授权要受控”,过程控制非常重要!其中日常报表制度与KPI考核联系最为紧密,如销售日志、工作周报、市场信息汇总等等等等,要求汽车销售顾问定期将有关管理表格向管理层汇报。而管理层根据汽车销售顾问的汇报制合理的定绩效评估和考核体系。

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