净水器市场分析

净水器市场分析

净水器市场分析

家用净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品,净水器功效显而易见,加上人们消费水平和健康意识的迅速提高,净水器早就应该步入大众家庭。 也正是因为这些美好的前景,才有很多净水器厂家、经销商愿意投身到这一朝阳行业中,希望能抓住这一产业发展的黄金机遇。

但是,目前的调查显示,北京、上海、广东等沿海发达地区家用净水器家庭拥有率还不到5%,理论和现实存在如此大的落差,让身处这个“朝阳行业”的人们郁闷至极。

家用净水器的市场问题会出在哪些地方呢?

一、从消费者层面看

1、当前,净水器在销售上以打击自来水水质安全健康为主。

2、在大多数区域内,饮水改善的问题不具备迫切性。

3、消费习惯的改变并非一朝一夕。 从井水、河水,到自来水的普及,用了几十年时间,净水器作为自来水的改善产品,也需要一个过程。

二、从净水器产品层面来看

1、不同地区,不同水样,需要不同产品。

我国地域广阔,经济发展不平衡,环境污染不相同,各地自来水水质(净水器工艺应有针对性,净水器材料应该更优秀)、水压(净水器结构应更实用、安全)千差万别 这一客观事实决定了一款产品无法满足不同地区的需求。

2、消费需求多样化,需要不同产品。

目前市场上的净水器,各有各的优点,作为消费者如果同时喜欢净水器的两个优点,单一净水器功能却无法满足其需要,即使销售成功,对消费者来说也是有遗憾的。 对于消费者提出的个性化出水水质要求无法在一套产品上实现,与客户少了许多共鸣之处,也设置了销售的隐蔽难点。

三、从净水器服务层面看

净水器安装

目前市场上净水器产品的安装工作过于复杂,双管路,双龙头,接头多、占地大、漏水风险大,不是专业水电工(或经过培训的人)根本不能操作,致使销售成本增加,利润减少。

净水器维护

更换一根滤芯经销商需要负担服务人员的工资、通讯、交通、餐补等等费用,即使收费二十元钱,售后服务其实还是要赔本。而如果碰到工人操作失误,造成损失,则更是一场噩梦!

对于消费者来说,更换一次滤芯不仅需要提前预约,主人还要在家里等服务人员上门,如此麻烦的过程,让很多家庭不胜厌烦。

不但如此,当服务人员拿着更换出来的PP棉向客户收费的时候,绝大多数客户看到过滤芯内部居然就是这么简单的一个东西,轻者只是觉得滤芯价格太高当了冤大头,严重的甚至开始怀疑整套产品的可信度了。

个人认为以上从消费层面、产品层面和服务层面等各个方面存在的严重落差才是制约净水器行业发展的根本原因!

进入六月份是净水器销售市场的旺季,如何抓住这个时间点将净水器推向一个销售高潮,我们必须要有一个明确的产品定位,做好产品的定位,更有利于净

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