销售培训课程
销售培训课程
通过培训帮助营销人员掌握营销团队管理的系统规划方法,塑造适合自己的领导风格,建立公平高效的激励机制,加强各个营销职能部门之间的团队合作精神,实现统筹综效,打造高绩效销售团队。
培训目标:
认知情境领导的四种模式 – 指挥,教导,支持,授权
掌握销售教导的三个阶段 – 策划,行动,回顾
解读教导策划的四个要点 – 目标,策略,行为,实例
区分教导对象的四种类型 – 明星,优秀者,差劲者,不足者 明确销售规划的三项任务 – 区域管理,客户管理,竞争分析 实施客户管理的五个步骤 – 目标,策略,战术,行动,资源
销售营销课程:《成功行销的十大步骤》、《销售技巧培训》、《培训》、《销售团队建设》
销售培训课程大纲
一、现代营销的理解
1、掌握营销的演化;4P-4C-4R及未来趋势
2、现代客户的心里消费过程管理
3、文化营销与附加价值服务
4、营销的多重角色组合
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