企业应避免陷入泛滥无效的促销

企业应避免陷入泛滥无效的促销



  促销是促进销售的一种营销手段,各个企业为了提升业绩,挖苦心思想尽各种各样的促销形式,有些促销形式的确新颖,的确有效,而有些促销形式只能用一次,再用的话效果就显示不出来了,而国内的大部分企业都喜欢模仿和复制,看到别的企业或者自己的竞争对手使用了某种促销形式后,自己就马上复制,进行同样的促销,当然了有些促销方法确实可以复制,比如:附带赠送的礼品,这个是可以的,但是诸如抽奖,积分,发短信,上网填写资料等等促销形式是不能随意进行复制和跟风的,现在到了零售终端,我们就可以看到各式各样的花样促销,但是真正吸引消费者的促销有多少?而那些无法吸引消费者的促销就是无效的促销,而大部分促销就是这样的无效促销,作为一个企业,投入了巨大的资源来做该促销,而收效甚微,所以企业应该避免陷入泛滥而又无效的促销当中。     一、泛滥无效的促销之一 -- 抽奖     先讲两个案例:    1、一个知名的零售企业在春节来临之际,为了招揽生意,吸引顾客,在其各个分店挂出了巨大的条幅:凡在本店一次性购买商品XXX元,就有机会参与我们的抽奖活动,有机会赢取一等奖:XX高级轿车(价值20万元左右)一辆 [备注:全国只有一辆],二等奖是XXX钻戒一枚(价值8000元左右) [备注:全国只有五枚],其他奖项就是一点小礼品了(价值1~5元左右)。该企业的这个抽奖促销看上去挺诱人的,尤其是一等奖,高级轿车一辆,对于很多普通消费者来讲,是梦寐以求而又不敢奢想的一件事,可是作为普通的消费者都会在想,我会这么幸运吗?全国只有一个,我不会为了这个一等奖就提升我购买商品的金额,且该抽奖是零售企业自己进行的一个随即抽奖,可信度就不言而喻了。该零售企业本次的抽奖促销活动效果我们姑且不谈,到后来我听说(据内部人员透露),那唯一的一辆高级轿车早被该零售企业的一个高层头目给据为-全球品牌网-己有了,而5枚钻戒也被分给其他五个高层的管理者,这个信息是真实的,绝对不是虚假的,我们回过头来看,这样的抽奖促销实际上就是欺骗,而被欺骗的人正是该零售企业的衣食父母-消费者(顾客),消费者怎么能抽到大奖,不是说不相信自己能有这么幸运,而是幸运的机会直接为零。而就是这样的促销形式还是被很多企业使用,到现在还能看到。     2、某快速消费品企业在一家KA大卖场中进行现场超级大抽奖促销活动,凡是购买该企业产品的顾客,都可以参与现场的抽奖活动,一等奖是XXX摄像机一台,二等奖是XXX手机一部,三等奖是XXX

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