关于关联营销

淘宝关联营销

关于关联营销

通过聚划算,卖家除了网店信用和口碑,几乎是赚不到什么钱的,想要通过聚划算赚钱,那么就要利用好它的关联营销。下面,淘宝开店教程的小编就给感兴趣的大家介绍一下什么是关联营销,有哪些操作技巧。

一.什么是关联营销

关联营销在聚划算中,也叫关联推荐。 它是一种推荐,一种基于用户自我行为的个性化推荐。通过聚划算的平台,根据用户在页面上的浏览、购买和收藏等行为,有针对性的推荐相关商品给用户

二.为什么要做关联营销

做聚划算的产品必然低于成本价,也就是说从单品上来看,你绝对是亏的,甚至卖的越多亏的越多。抛开长远的推广效果不讲,如果单日内你想赚钱,你只有靠关联营销。关联营销有以下几个目的:

1. 缩短购物路径,将浏览者变为购买者.

2. 发现并激活用户的潜在需求,增加店铺交叉销售能力,从而在单日实现盈利

3. 增加用户黏性,提高店铺忠诚度

三. 怎样做关联营销

其实没有最好的方案 ,只有最合适的方案. 在这里我只能给大家提供一个我的一个思考模型: 用户共性需求分析--产品组合和价格组合--搭配销售策略--页面展示和推送,思考方向大致是这样一个线性的思考逻辑

首先分析你上架聚划算这款商品,他的用户群体是怎么样的,他们有什么特征,他们的用户需求是怎样的。只有清楚的知道了这些问题,你才能知道你的目标用户群体最可能购买别的什么东西!然后你要做的就是将他需要的东西推送给他。

比如上周的男士内裤,卖家做了一个很奇特的搭配,因为从他的用户分析看来,买内裤的用户群体一般是已婚女性,所以他做了一个买男士内裤加5元送女士内裤的套餐!结果连带销售1000多件,达到1比1以上。

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