佣金激励方案

圣达地产佣金激励方案

为完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合项目销售情况及销售需要,通过营销部销售、全员销售、多渠道分销三种方式,并引进奖罚的激励机制,来挖掘销售潜力,现从以上三个方面分别制定适合公司业务发展的销售佣金激励制度。

一、营销部佣金激励方案

1、底薪提成制:营销部销售人员采取“底薪+提成+奖金”的薪酬结构。置业顾问底薪1400元/月,佣金提成比例为房款的2‰;销售主管的工资为2000元/月,佣金提成比例为房款的2‰,只拿自己的佣金;销售经理工资为3500元/月,佣金提成比例为本案总销售额的0.5‰。

2、佣金提成方式:采用个人业绩提成计算,一套房源即提取客户所交房款的2‰比例的佣金。

◆佣金提取的标准及发放时间:客户所交纳房款必须达到总房款的30%以上(含30%,按公司实到款结算佣金)。佣金采用月结的结算方式,于次月随工资一并发放。

3、增设当日成交奖与月销冠奖:当日成交奖,奖励200元/套;月销冠奖,奖励5000元。

◆当日成交的认定标准及发放时间:a、仅限于新客户,老客户除外;b、客户必须为首次来访,并于当日交纳了所规定的认购金额,并签订认购协议后,次日即发放当日成交奖。因销售人员的原因产生退房的,该奖金于次月在工资及佣金中相应扣除。

◆月销冠奖的认定标准及发放时间:a、月销冠必须完成公司规定的个人销售红线,超过销售红线的才有资格竞争月销冠;b、月销冠为本案超越个人红线,并且是月销售额最多者;c、若同一个月,同时有两名销售员超越个人销售红线,且销售额相等,则取消当月月销冠。月销售冠军的奖金于次月随工资发放。

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