创业失败案例分析

要成功,先分析别人失败的原因

创业失败案例分析

2013-3-1 13:20:00 中国食品科技网

自认为在大公司做过销售,真正独自创业,却感到缺少太多东西。经商的这一堂课,也许要通过失败教训后才能真正懂。

2001年12月,我结束了在奥妮湖南销售公司业务员的工作,回到家乡重庆自己创业。专家提醒说,初次创业,为尽量减少风险,应尽量选择自己熟悉的行业。理所当然,我觉得找一个产品做代理商最适合我。我将要代理的产品定位于这几个方面:一要有科技含量,二要正规厂家生产的合格产品,三要具市场潜力,四要有广阔的大众消费市场。2002年3月,在南方打工的一个朋友李庆提供给我一个信息,珠海一家高科技公司生产的一种臭氧消毒机正在面向全国招代理商。我上网查了这方面的信息,发现臭氧在国内民用产品市场的开发才刚刚起步,“消毒机”符合我定位的几个条件,我决定选择它。

不是想象的那么简单

我和李庆决定合伙干。厂家的产品有两种:一是商业用消毒机,零售价2000元左右;二是家用消毒机,零售价400元左右。我们选择了家用消毒机。因为产品初上市,厂家给我们条件也优惠,首批进货4万元,以后确保每月进货一次,3个月代理商保留期,如果做不上量,厂家可招收其它代理

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