简图电商怎么做好关联销售

简图电商怎么做好关联销售

简图电商怎么做好关联销售

简图电商怎么做好关联销售,关联销售是一种建立在双方互利互益的基础上的营销,在交叉营销的基础上,将事物、茶农、品牌等所需营销的东西上寻找关联性,来实现深层次的多面引导。

如我们经常看到的商场里的促销套装,或者是电商店铺里的关联促销

随着,电商流量日益珍贵,关联销售开始日益受到瞩目。在此之前,这个指标并不被重视,这个指标通常并不直接提升搜索权重。

曾提出,搜索要实现一个很重要的目标,就是让用户把逛淘宝当成逛街一样,用户在淘宝上呆的时间越长越好。

首先,我们要了解,关联销售究竟能给店铺带来什么?

关联销售的重要性

一、降低跳失率:

做好关联销售,需要通过分析客户内心深层次的需要,选择6-8个具有一定关联性,相似性或互补性的其他产品,这样可以促进买家在店铺内“逛”起来,防止买家迅速跳失。

二、提高转化率

根据产品的特点挑选与现有产品有一定对比关系的同类产品,促使卖家在同一店铺中对比采购,并最终下单。

提高客单价

在这一产品的基础下,增加更多相关产品的销售,如衣服销售时,同时可关联模特身上搭配的鞋子,袜子,裤子等。

首先看关联商品的特征:

不是随便一个商品都可以放上去的。很多店铺会犯这样的错误,用低价商品把流量引进来,然后试图通过关联商品,销售高价产品。试想一个逛2元便利店买菜刀的人,是不会购买价值不菲的双立人菜刀。着陆页如果是30块一件的夏装T,卖家几乎是不够购买关联的2000块的毛呢大衣的。因为30元的消费者跟2000元的消费者,购买夏装的消费者和购买冬装的消费者,特征一定是不同的。

其次通过关联商品的位置:

根据不同位置,关联的产品也应当不同。

如服饰类,着陆页是一件女性T的,则应该在详情页的前面,关联一些T或者风格类似的服饰。

而在详情页的中部产品信息部分,可以关联相关的帽子、围巾、裙子、裤子等,形成套餐或者套装。

在详情页的末位,如果他将这个产品浏览完了,还想看别的产品的话,可以关联一些款式、风格差异比较大的商品。

通过关联商品的方式:

陈列式的关联方式:通常是选一些产品,通过规则或不规则的布局,直接呈现产品,可以给用户带来视觉上的冲击,通常用于款式不同的产品,如衣服、帽子等。

海报式的关联方式:更适合数码等产品外观相似的产品。

套餐式的关联方式:适合有关联性产品的捆绑销售。

客服询单主动推送:通过客服直接推送。

关联商品的注意细节:

搭配活动要多层次,一般不超过三层,活动之间有差异,活动形式不重复。

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