如何以最低CPC参与百度竞价推广

谷歌搜索营销数据报告可以通过首页(Home)、广告系列(Campaigns)中每个标签的效果图表和下方的统计信息表格、报告和工具(Reporting and Tools)中的转化跟踪报告以及Google Analytics查看。

最低CPC出价策略和应用

Strategies and application of the minimum CPC bid

CPC,出价,搜索营销

衡量搜索营销的核心是,作为投入端的关键因素,对ROI影响巨大。最低CPC出价策略就是在搜索营销中使用最低展现价格参与竞价。本篇介绍最低CPC的相关知识和适用情况,并举例说明如何使用确定和使用最低CPC出价。

最低CPC出价理解

对于最低CPC的理解,我在搜索营销基础——出价中有所阐述,最低CPC受质量度/质量得分的影响,因此不同账户的最低CPC往往不同。

百度凤巢系统最低CPC由质量度和商业价值共同决定,百度网盟最低CPC是0.01元。质量度的决定因素包括点击率、创意撰写质量、相关性和账户表现;而商业价值的游戏规则是百度制定的。以笔者的百度推广账户为例,在各方面推广设置相同的情况下关键词最低展现价格不同,有的甚至相差很大,比如图中推广单元“天语型号价钱”内的两个关键词“天语C208价钱”和“天语U2价钱”。

如何以最低CPC参与百度竞价推广

谷歌最低CPC在搜索网络中最低是0.03元,也就是质量得分为10时的估算首页出价;展示内容网络中根据投放网络的不同而不同,一般最低CPC是0.08元。

最低CPC出价适用情况

最低CPC出价策略不是适合每一个账户,即使适合账户也不一定适合每一个广告组。具体以下几种条件的账户适用情况:

网站投放量有限,比如每天100元预算; 流量不会因为出价过低受到影响,出价低的广告很可能位置不佳,点击量少; 长尾关键词数量大,可以做大量长尾关键词避免热门关键词竞争。

幸运的是,对大多数推广账户的大多数广告组而言,都可以使用最低CPC出价策略,除了两类关键词以外:

1. 自有品牌关键词。通常搜索我们品牌相关关键词的客户目标性强,对品牌认可度高,这类用户的转化率非常高,是我们的准客户甚至可能成为忠诚客户。如果用一个漏斗模型来细分,这类用户已经处于转化漏斗的最底端,因此我们要“不惜一切力量”得到。获得这类用户的点击,排名靠前和广告语突出度是最主要因素,很显然最低CPC不能实现较好的排名,尤其是知名电商的品牌词,竞争更加激烈。

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