销售人员绩效考核方法200912

销售人员绩效考核办法

一、销售指标

2010年销售工程师的销售指标为:销售回款金额250万/人,月度指标分解见表1。

销售人员绩效考核方法200912

二、收入组成

1、销售人员收入 = 工资1+项目提成+主推品牌销售奖励+签约奖励+季度奖励+半年度规模奖励+年度规模奖励;

2、销售工程师收入

销售人员绩效考核方法200912

= 工资+项目提成+主推品牌销售奖励+签约奖励+季度奖励+半年度规模奖励+年度规模奖励(个人);

3、销售主管收入 = 工资+项目提成+主推品牌销售奖励+签约奖励+季度奖励+半年度规模奖励+年度规模奖励(团队);

4、高级销售主管收入 = 工资+岗位津贴(500元/月)+项目提成+主推品牌销售奖励+签约奖励+季度奖励+半年度规模奖励+年度规模奖励(团队)。 三、项目提成

项目有零售项目与行业项目之分,零售项目是指住宅类项目(不包括与开发商合作的项目),其余项目统称为行业项目2。

1.计提办法

A系统主要包括中央空调系统、中央热水系统(热水炉、太阳能、水泵等)、中央采暖系

统、大金新风等。

B系统主要包括地源热泵、水处理、中央除尘、松下新风、家庭智能、家庭影院、排气

扇、大金空气清洁器、前置过滤、灭蚊机、粉碎机、户外取暖器等。

项目提成金额 = ∑销售回款额×提成比例T。

2.发放办法

一次性付款项目:在签约收款完毕的当月一次性发放。

分期付款项目:根据销售回款情况,每月发放当月销售回款金额相应提成额的50%;全

部收回销售回款后,剩余项目提成部分在当月一次性发放。

四、主推品牌销售奖励

1、奖励办法

为提高主推品牌3的销售量,销售人员销售以下主推品牌公司将给予相应额度的销售奖励,

12

工资包括基本工资(1200元/月)、上下班交通补贴(150元/月)和午餐补贴(5元/工作日)。 100万以上行业项目的提成办法一单一定。 3

主推品牌将会根据公司战略发展的需要而随时调整。

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