汇海电商教你如何做好关联营销

关联营销

一:关联度好坏的指标

1、平均访问时间

2、访问流量

3、跳失率

4、该宝贝的转化率=时间段之内购买个数/访问流量

这四个大指标,是做关联营销的开始!

二:商品的选择

1:选择的商品,不是越多越好。因为顾客的注意力是有限的,建议最多不超过4个搭配商品。

2:同类型其他款商品,会提高顾客转化率,因为这个商品顾客没有看中,可能看中了推荐的其他商品。

3:不同类型的商品,会提高客单价,因为顾客如果购买,是可以合并在一单购买的,是在试用中互补的,类似外套搭配内搭,都是有关联性的。 三:关联的方式

营销与数据结合,找到交易效率效率最快与关联销售额最高的平衡点才能做好关联营销

1:动态改进方式

(1)找出热销产品,搭配多点!

(2)找出跳失率很高的产品,关联推荐跳失率低/热销的产品!

(3)找出转化率很低的产品,关联推荐热销/转化率高的产品!

(4)找出高流量跳失率很高的页面,修改宝贝描述,搭配跳失率很低产品/热销产品!

(5)找出高流量转化率低的页面,修改宝贝描述,搭配转化率高产品/热销产品!

(6)找出平均访问时间低的宝贝,修改宝贝描述,尽量少关联

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