电商进农村非易事 三大障碍需正视

电商进农村非易事 三大障碍需正视 电商企业进农村本质上是城市电商用户增长瓶颈已经出现,各大平台新用户增长已经停滞不前,于是我们今年可以看到几乎所有平台都在深挖用户方面做大量工作,尤其是京东和阿里在大数据方面的多项举措,纷纷从客户需求型电商转型为主动推送客户需求电商。但由于大数据平台在数据的对接整合、数据模型建立等方面的局限,目前大数据对于电商真正的贡献还未开始,于是大家都把目光盯向了广袤的农村市场。正如贵州醉美酱酒网内一员工介绍,贵州醉美酱酒网也曾试图获取农村市场的这块大蛋糕,但由于物流和用户方面的原因,使得酱酒网业务难以开展,道路也是举步维艰,要想打通农村市场,估计还有很长一段路要走。目前,电商进军农村还有很多困难要克服。

1. 用户关

农村虽人口众多,但很大一部分人口是尚未被电商激活用户,甚至是还未触网用户。当下多数农村年轻人纷纷上学外地打工,成年壮劳力外地务工,只留老弱妇孺留守,这部分用户能够真正转换为电商用户的微乎其微。

2. 物流关

农村虽然人口众多,但由于人口分散对于物流来说是个不小挑战。城市物流之所以发展迅速除了城市交通便利之外,最大优势在于城市格局决定网购人数较为集中,物流公司适合用运筹学方法去规划合理路线,将物流成本降到最低。 而农村市场则完全不同,一千多人口的村庄快递如果要走一遍可能要走十几里,耗时耗力。即便如此,以前多人网购能有每天有1-5%就属于不错,但这才多大货运量,如果几个村庄一起派送,人工及各项物流开支都是非常高的。物流成本过高,也导致目前各大物流公司在农村均未实现送货上门业务,多数是选择送到镇里快递点,让用户自行上门取货。

但问题又来了,当前农村人口时间也是极其宝贵的。随着城乡企业以及农业产业化的发展,不少农村闲散劳动力已经转变为农村产业工人,将土地流转给农业企业,自己为企业打工,每天收益在五十左右。若想去镇里取货就必须请假,那么其损失可能就不低于购买时的优惠了。于是农村人镇里取货很多都选择下雨等无法上班的时间段,如此一来电商商品在时效性方面对用户的吸引力就大大下降。

3.移动关

由于传统pc的操作复杂,乡村中真正有购买力的中年以上人群几乎是不触网用户,但移动互联网由于其使用的便捷便利中年人几乎每人一台智能手机。智能手机的蓬勃发展确实给电商企业进军农村提供了先决条件。

但有购买力的农村中年人往往不是移动互联网的深度使用者,在农村几乎看不到抱着手机看微信微博的。传统乡村的社群关系,使人们更关注面对面的沟通。也因为此,电商企业在农村是很难让用户有事没事去查看信息的,移动电商业不能简单照搬过去pc电商的模式在农村复制。

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